📸 Запуски и личные продажи в Instagram 2020 году!

0
261

Запуски в инстаграм!Instagram тренд продвижение 2020- 2021 года

Как выстраивать контент-маркетинг и генерировать личные продажи в Instagram? 

Дарья: «Всё, что я здесь рассказываю – из моей практики».

Как выстроить структуру запуска продукта в Инстаграм

В зависимости от ниши и темы, есть 4 варианта запусков:

  1. Марафон, интенсив, вебинар или другая активность, на которую вы отдельно собираете людей. На этом мероприятии вы даёте бесплатный контент прогреваете аудиторию. Здесь важно не передавить и дать информации ровно столько, чтобы люди пошли дальше. Информация не должна быть примитивной и кэповской, но её не должно быть и слишком много, чтобы человек потом захотел купить продукт. Соблюсти такой баланс – сложное искусство.

Дарья: «Самое главное – продумать связку. Почему людям нужно продолжить обучение за деньги?»

2. Запуск на своей, прогретой аудитории внутри аккаунта. Дарья: «Это очень эффективный способ. С одной стори можно продать, например новый курс. Но при этом нужно чётко понимать, как прогревать людей».

3. Комбинированный запуск сразу по нескольким каналам. Это выход, если ваш основной аккаунт могут заблокировать.

4. Постоянный запуск, когда купить продукт можно всегда. Так обычно делают небольшие аккаунты, которые продают недорогие продукты (до 2000-3000 руб.) – например, вебинары.

Пример того, как сделать неправильно. Дарья: «В нашем аккаунте practic_insta недавно проходил марафон. Посты с заданиями вызывали бешеное вовлечение и собирали тысячи комментариев. Но эта аудитория не сконвертилась, потому что её перегрели, дав слишком много материала».

Пример анонса бесплатного курса блогера sorvette, внутри которого она продаёт уже платный:

А блогер alina_telling греет аудиторию ультракачественным контентом уровня «Коммерсанта» и «Известий»:

Прогрев аудиторию, она постоянно продаёт ей свои вебинары – например, «Как открыть кофейню».

Дарья: «Во всех этих вариантах ключевое – контент».

Как эксперту делать продающий контент в Instagram

Как сделать качественный контент в Instagram?

  • У вашего аккаунта должна быть одна ключевая тема. Она может быть чуть шире, чем те продукты, которые вы собираетесь продавать. Например, хотим продать курс по таргетированной рекламе, но рассказываем при этом о рекламе вообще. Иначе вы не соберёте трафик, он будет для вас ультрадорогой.
  • Воронка выглядит довольно просто: охват –> доверие –> продажа. Охват = «липучка», например, разбор рекламы – что заходит и что не заходит (продолжая предыдущий пример).
  • Качественный контент нужен на этапе формирования доверия.

При запусках в инфобизнесе можно разделить контент на три основных вида:

  1. Личный (Рассказываем простым языком личные истории – как вы начали этим заниматься, преодолели синдром самозванца и т.д. Вызываем эмоции, делаем выводы)
  2. Экспертный (Даём пользу. Можно подписаться на 5-6 экспертов из разных ниш и посмотреть, как пишут свой экспертный контент они)
  3. Продающий (Дарья: «Это могут быть танцы в трусах или скриншот отзыва – продавать по ситуации может разное)

Например, бизнес-блогер Марго Савчук, типичный инфобизнесмен. Начинала с продаж дешёвых продуктов (чек-листы по 30 руб.), сейчас уже продаёт дорогие:

Пишет Марго не только про бизнес и маркетинг – иначе у неё не было бы 400 тыс. подписчиков. На скучные темы, на продажи люди не приходят. Поэтому Марго ещё строит отношения и рассказывает об этом у себя в аккаунте. «Плюс, она просто красотка. Для будущего миллионника идеальное сочетание», – Дарья.

Другой пример – психолог Елена Друма:

Елена продаёт идею «полюби себя», а также снятие денежных блоков (она дипломированный гештальт-психолог). Она сразу же говорит, зачем нужно на неё подписаться и бьёт в боли: «Станешь увереннее в себе», «Получишь жизнь мечты» и т.д. И дальше продажа курса прямо в шапке профиля. В постах – экспертный и продающий контент.

Тренды в контенте:

  • Stories (сейчас, чтобы держаться в топе, нужно уже делать 20-40 в день)
  • Монтаж в Stories и выпуски – примеры есть в Instagram @dmanelova (например, разборы рекламы: запись экрана+текст+голос)
  • IGTV и качественное видео с полезной информацией (Instagram сам его продвигает в ленте). Можно разбивать контентную серию на несколько видеороликов и постить их на протяжении нужного времени.

В Instagram всем надоели отфотошопленные лица, модельные позы и «успешный успех». Люди любят искренность, чёткие инструкции и применимые механики.

В тренде сторителлинг. В Instagram вы представляете собой персонажа, про которого рассказываете. Это как в реалити-шоу, только вместе о телевизора – смартфон.

Дарья: «Если вы начнёте делать всё правильно сразу, то сэкономите себе много времени и ваша дорожка до денег будет короче».

Как работать с прямыми эфирами, вебинарами и прямым контактом с аудиторий

Дарья: «Наша задача – работать не только с текстом, видео и stories. Нужен также прямой контакт с аудиторией».

Эфир – один из ключевых элементов для продаж. Люди видят вас вживую, узнают лучше и начинают доверять.

Типы эфиров:

  • Вопрос-ответ
  • Боль, хейт и стимуляция интереса
  • Общение и своя история, сторителлинг (про свою жизнь, детей, супругов… – людям это интересно для установление эмоциональной связи и как дополнение к полезному контенту)
  • Продажа – закрытие возражений (по шагам)

Дарья: «Профессионал отрабатывает обещанное время вебинара в любом случае, сколько бы людей не пришло».

Чек-лист на проведение эфира или вебинара

  1. Анонс за три дня
  2. Анонс за сутки
  3. Анонс в день мероприятия
  4. Анонс «Началось, заходите»
  5. Пост-продакшн – смотрите, что было

Такая схема позволяет добиться максимальной доходимости. Дарья: «У меня низкие просмотры в stories, но на эфиры стабильно приходит по 1000-1500 человек, это хороший результат».

Приёмы проведения эфиров, которые работают во всех нишах (их можно использовать, пока вы не нащупали собственный метод работы с аудиторией):

  • Открытая петля (вы каждый раз говорите, что будет дальше и даёте людям причину дослушать вас до конца, удерживая их внимание: «Сейчас мы проработаем…, а дальше перейдём к…»)
  • Доверие (показывайте кейсы и отзывы, не звездите; ещё можно публиковать фото с известными людьми)
  • CTA («Напишите мне в директ, если хотите получить…»)
  • Выстраиваем отношения с аудиторией, отдавая что-то бесплатно
  • Искренность и честность (будьте естественны; не применяйте техники, которые вам самим не нравятся!)
  • Мотивация (её тоже нужно давать людям)

Как наращивать аудиторию и превращать их в клиентов

Дарья: «Какие бы вы клёвые ни были, какой бы у вас ни был классный контент – приходят люди, которые вас не знают и не верят. У них нет интереса и нет причин оставаться с вами. Но вы за них заплатили!»

Новая аудитория ВСЕГДА приходит холодная. Ей надо с вами знакомиться.

Что можно использовать?

  • Первые бесплатные уроки
  • Личный марафон или серия эфиров
  • В закрепленных сторис – рассказ о себе и бонусы
  • На старте знакомства отдавать лидмагнит (пример с рабочей тетрадью)
  • Хештеги для блога и тем, чтобы быстро можно было прочитать всё

Способы набора аудитории:

  1. Блогеры: дорого, эффективно, аудиторию все равно нужно растить. Инструменты: Easyprbot, Berezokbot
  2. Таргет: дорого, эффективно, но аудитория приходит совершенно ледяная
  3. Гивы: только для супер широких ниш – бьюти, фейсфитнес, психологи
  4. Марафоны – помогают продать по максимуму