Новый тренд 2019 года. Или как вложить 1600р, а заработать 10 000р?

Ну что, эта статья целиком и полностью будет посвящена новому тренду сезона весна-лето. Машинки-перевертыши.

В течение последней недели мы проводили тест этого товара. Итоги которого мы раскрываем в этой статье.

И то, что мы получили- это п*?%#ц. Другим словом это назвать нельзя.

ЧЧто за товар такой? В чем его суть?

Это не просто радиоуправляемая машинка, которых полно в детских магазинах. Машинка ездит во все стороны, задом-наперёд и вверх тормашками.

И самый главный плюс, почему ее будут покупать. Машинка предназначена для езды по улице. А это значил, что ребёнок будет сам проситься гулять, а не сидеть за планшетами и компьютером.

ББизнес-модель.

Самая интересная часть любой товарки- это маржинальность. В этом товаре она очень крутая!

Итак, смотрим.

Цена закупки: от 1250р
Цена продажи: от 2890р
Цена клиента: 200р

Комплектация: Машинка, пульт управления, коробка, аккумулятор

Путем нехитрых вычислений мы получаем, что маржинальность нашего продукта больше, чем 100%. То есть чистыми с одной продажи мы получаем 1400р

ККак мы поняли, что товар заходит?

Все просто, мы провели тест. Тест товара- это когда на минимальном бюджете проявляется его жизнеспособность. Мы смотрим, какая оптимальная цена для этого товара, какая цена клиента выходит на него, и вообще, как люди реагируют на этот товар.

Мы запустили этот товар в 3-х источниках трафика.

1) ВКонакте

2) Инстаграм

3) Авито и Юла

Сразу скажу, что в этом кейсе мы рассмотрим подробно только один источник- это ВКонтакте. Как посмотреть порядок действий в Инстаграме и Авито— узнаешь в конце :)

ННу и краткие результаты. Чтоб ты понимал, что это очень годный кейс и читал дальше :)

Вложено денег в рекламу: 1600р
Количество продаж: 7
Чистая прибыль с 1 штуки: 1450р
Общая чистая прибыль: 10150р
ROI: 630%

Это только с ВКонтакте. То есть, чтоб ты понимал. Мы вложили в рекламу 1600р. Товар мы НЕ ЗАКУПАЛИ. Договорились работать по дропшиппингу с партнерской оптовой компанией. Единственной нашей статьей затрат был рекламный бюджет.

И в итоге, вложив 1600р мы заработали 10 000р за несколько дней

АА теперь пошаговый план. 1-2-3-результат.

ШШаг 1. Мы купили уже готовую группу ВК от февраля 2019 года.

Сразу скажу тому человеку, кто нашел этот товар, сделал группу, у него не получилось и он отдал ее нам- Парень, ты очень многое потерял))

Ну так вот, мы специально купили группу, чтобы там уже был контент и некоторое количество подписчиков. Сменили дизайн, описание итд, чтобы это выглядело реально круто.

Вот ссылка на группу: https://vk.com/speedhyperrus
(Копирование незаконное использование частной интеллектуальной собственности преследуется по статье 146 УК РФ)

ШШаг 2 . Анализ целевой аудитории. Составление сегментов и тесты по методике С7.

Перед нами стояла задача выявить потребности целевой аудитории, чтобы составить грамотные рекламные объявления и максимально попасть в боли.

Вот так выглядел наш список потребностей ЦА:

Каждая из этих строчек создавала по 4 сегмента для рекламы. Итого мы получили 40 сегментов для рекламы, которые в дальнейшем пошли на тест.

Наша задача тут была следующей:

Нужно было найти 3-4 свзяки, которые дальше мы можем масштабировать и пользоваться хотя бы месяц, чтобы это приносило стабильную прибыль.

Собственно, сейчас они у нас есть и мы готовы бомбить в течение 3 месяцев и быть уверенными, что это будет заходить.

Рекламу мы запускали на несколько городов: Москва, Саратов, Пермь, Челябинск. Сделано это было для того, чтобы понять:

1) Заходит ли это в регионах (Спойлер: ахренеть как заходит)

2) Какая цена приемлема в регионах? (Спойлер: как и в Москве)

3) Насколько людям важно, чтобы товар был именно в их городе (Спойлер: ахренеть как важно)

ШШаг 3. Размещение промопостов. Тест связок.

После выделения сегментов целевой аудитории, перед нами встала задача подобрать крутые промопосты, которые бы давали хорошие конверсии и дешевую цену клиента.

У нас очень зашло видео и еще пару креативов, которые я палить не буду.

Остальные креативы уже составлены и готовы к бою, естественно, если я их сейчас спалю, мы породим кучу конкурентов. Так что нетушки :)

ШШаг 4. Обработка лидов. И закрытие клиентов.

С наших креативов и рекламы с бюджетом 1600р пришло порядка 15 лидов. При этом конверсия в закрытия была сумасшедшая- 50%.

Во многом, это благодаря нашему авторскому скрипту продаж, который работал как часы. Мы порой сами офигевали, как люди быстро закрывались и сами просили у нас, чтобы мы им доставили товар. Сами оставляли номера телефонов итд.

Да что там писать- смотрите сами.

Мы, кстати, тестировали разные цены, спускались и о 2490. Но люди спокойно соглашались на 2890, как в Москве, так и в регионах.

СС какой проблемой мы столкнулись?

Вот и главный подводный камень этой ниши. Люди спокойно покупают, если товар находится у них в городе, буквально сами вешаются на шею. Но при этом, если мы находимся в Москве, а клиент где-нибудь в Казани- это кошмар. Человек не хочет без предварительного просмотра что-то покупать.

Вот пример:

И из-за такой штуки мы слили половину лидов. Просто потому что они в регионах. А в регионах спрос ни чуть не хуже, чем в Москве.

Именно из-за этого, в ближайшее время, скорее всего, нам потребуются представители нашего продукта в регионах.

ГГрандиозные планы. Вывод в тренды. Создание собственного бренда.

Теперь время действовать. Сейчас мы уже создали свой бренд и впервые делимся им с тобой. Смотри!

Как тебе? Сегодня дизайнер сделал такое вот нанесение на шаблон. По-моему, это бомба.

Дальше больше.

Мы уже научились выводить тренды с самого нуля на примере нижнего белья. И тут все по схеме. Блоггеры, искуственное ограничение спроса, вызов ажиотажа по всей России и потом резкое внедрение продукта минимум по 80 городам РФ.

У нас есть сейчас большая цель: набрать за следующую неделю минимум 15 партнеров в разных регионах. И уже с ними делать первые шаги к всероссийской узнаваемости машинок PREDATOR.

Так как мы делаем полноценный бренд, то партнеров будем искать по методу франшизы.

В общем этот сезон обещает быть мега-денежным.
Думаю, что мы, что наши будущие партнеры, в конце сезона сделают что-то вроде этого, только с большим количеством купюр, раз в 100)

ДДля тех, кто хочет узнать про машинки больше.

Если ты хочешь получить детальный бизнес-план по машинкам PREDATOR, узнать, что делать с Инстаграмом и Авито, и при этом в простом и очень необычном формате, то скачивай его прямо сейчас.