#Кейс (Instagram). 87 заявок по 1,75$ на наушники Airpods

0
4952

#Кейс (Instagram). 87 заявок по 1,75$ на наушники Airpods

Ко мне обратился клиент с задачей протестировать оффер. Это было начало декабря и нам нужно было успеть сделать продажи до 20 числа, чтобы посылки успели выкупить до Нового года. К слову, это не первое наше сотрудничество с данным клиентом

Был выбран оффер — беспроводные наушники Airpods.

Соц. сеть: Instagram
Плейсмент: Лента
ГЕО: РФ, за исключением Москвы и Кавказа
KPI: заявки до 200руб

Что мы имели на старте

— Сайт
— Бюджет на тест 10 т.р.
— Сжатые сроки

Что делали

  1. Создали страницу заглушку.
    Т.к. работал КЦ, вариант с заглушкой в виде профиля в инсте нам не подходил. Обрабатывать заявки в директе было некому. Поэтому трафик строго на сайт

2. Создали пиксель ФБ и счетчик Метрики, поставили их на сайт

3. Проработали аудитории

На тест я решил взять 3 аудитории:

  • занимающиеся бегом
  • часто путешествующие за границу
  • увлекающиеся зимними видами спорта

4. Далее я разделил аудитории на подсегменты по полу и возрасту:

М 21-26 | М 27-35 | Ж 21-26 | Ж 27-35

В общей сложности получилось 12 адсетов на тест

1 из 3
Листай вправо -→

5. Подготовили под них креативы. В качестве креативов решили использовать видео:

1 из 2

Под каждую аудиторию написали релевантные тексты, которые в итоге дали хороший результат

Для слива трафика я использовал цель «Конверсия». Вообще, если продаете товарку и у вас небольшой бюджет и достаточно аудитории, используйте именно эту цель, а уже потом экспериментируйте

По результатам

С аудиторией и крео я попал отлично. Практически каждый адсет давал нам лида по примерно одинаковой и приемлемой стоимости

Теперь цифры:

Период рекламной кампании: 10 дней
Всего заявок: 87

Стоимость заявки: 1,75$
Кликов всего: 1872
Показов: 93637
Средний CTR: 2%
CPC (ст-ть клика): 0,08$
СРМ (ст-ть за 1000 показов): 1,63$ руб.
Всего потрачено: 152.23$

На 10 день мы остановили рекламу, что посмотреть выкуп и уже в 2019 году принимать решение, стоит продолжать, продавать данный товар или нет