#Кейс (Instagram). 87 заявок по 1,75$ на наушники Airpods
Ко мне обратился клиент с задачей протестировать оффер. Это было начало декабря и нам нужно было успеть сделать продажи до 20 числа, чтобы посылки успели выкупить до Нового года. К слову, это не первое наше сотрудничество с данным клиентом
Был выбран оффер — беспроводные наушники Airpods.
Соц. сеть: Instagram
Плейсмент: Лента
ГЕО: РФ, за исключением Москвы и Кавказа
KPI: заявки до 200руб
Что мы имели на старте
— Сайт
— Бюджет на тест 10 т.р.
— Сжатые сроки
Что делали
- Создали страницу заглушку.
Т.к. работал КЦ, вариант с заглушкой в виде профиля в инсте нам не подходил. Обрабатывать заявки в директе было некому. Поэтому трафик строго на сайт
2. Создали пиксель ФБ и счетчик Метрики, поставили их на сайт
3. Проработали аудитории
На тест я решил взять 3 аудитории:
- занимающиеся бегом
- часто путешествующие за границу
- увлекающиеся зимними видами спорта
4. Далее я разделил аудитории на подсегменты по полу и возрасту:
М 21-26 | М 27-35 | Ж 21-26 | Ж 27-35
В общей сложности получилось 12 адсетов на тест
5. Подготовили под них креативы. В качестве креативов решили использовать видео:
Под каждую аудиторию написали релевантные тексты, которые в итоге дали хороший результат
Для слива трафика я использовал цель «Конверсия». Вообще, если продаете товарку и у вас небольшой бюджет и достаточно аудитории, используйте именно эту цель, а уже потом экспериментируйте
По результатам
С аудиторией и крео я попал отлично. Практически каждый адсет давал нам лида по примерно одинаковой и приемлемой стоимости
Теперь цифры:
Период рекламной кампании: 10 дней
Всего заявок: 87
Стоимость заявки: 1,75$
Кликов всего: 1872
Показов: 93637
Средний CTR: 2%
CPC (ст-ть клика): 0,08$
СРМ (ст-ть за 1000 показов): 1,63$ руб.
Всего потрачено: 152.23$
На 10 день мы остановили рекламу, что посмотреть выкуп и уже в 2019 году принимать решение, стоит продолжать, продавать данный товар или нет
