Кейс по продвижению авторских украшений

0
1652

Кейс по продвижению авторских украшений

Доброго времени суток! На связи Res_tar — smm для бизнеса. Сегодня мы хотим рассказать, как продвигали проект дизайнерских украшений ручной работы, каких результатов достигли и с какими трудностями столкнулись.

Первое, что хочется отметить, проект мы делали совместно с другим таргетологом Александром Сахаровым.

Кто наша целевая аудитория: женщины от 23 лет, имеют средний достаток. Проживают на территории России.

  1. Конкуренты (состоят в группах по украшениям).
  2. Смежные конкуренты (броши, каффы, часы).
  3. Состоящие в пабликах по одежде.
  4. Эзотерика.
  5. Свадебная тематика.
  6. Кулинария.
  7. Астрология.
  8. Профессии.
  9. Религия.
  10. Рукоделие.
  11. КИ «Покупают онлайн».
  12. КИ «Красота и мода».
  13. КИ «Развлечение».
  14. КИ «Эзотрика».
  15. КИ «Культура» и т.д.

С конца августа мы начали запускать трафик. Задача стояла в том, чтобы люди сами добавлялись в друзья к менеджерам и писали им. Поэтому количество подписавшихся в группу значения не имеет. Но замечу, что с конца августа прибавилось 10 000 подписчиков. Немного за этот период, но задача была другая, а это приятный бонус.

Цель — увеличить количество продаж, но при этом переходы в день не должны быть дороже 10 рублей. Бюджет в день составлял 6 000 рублей.

Клиент сам настраивал рекламу и у него были такие вот показатели:

После того как мы приступили к работе у нас вышло так:

Общая сумма затрат с сентября по апрель (начало) составила: 1 341 663,93 руб.
Среднее количество заявок в день 50.

Среднее количество оплативших заказ — 6 человек в день.
Средний чек 5000 рублей.
Стоимость заявки 100 рублей.
Стоимость подтвержденного заказа примерно 1000 рублей.

При несложных математических действиях можно понять, что клиент в прибыли. С учетом затрат на материалы и работу таргетологов.

Основной алгоритм, который дает нам хороший трафик, это, конечно же, вступившие к конкурентам. Это и переходы хорошие, и заявки, но со временем все выгорает. Базы потрепались изрядно и стали давать дорогие переходы, однако заявки были стабильными. Вот пример промо.
Использовали карусель. По началу это было еще дешево)

Также мы ставили отзывы от покупательниц в промо, но тогда трафик весь шел в сообщество, в раздел обсуждения, а не в личку к менеджерам. В связи с чем решили отказаться от них.

Трафик на конкурентов

Отдельно пробовали на знаки зодиака. Они не оправдали наши ожидания. Мы чистили и фильтровали от ботов и оферов. Отдельно ставили на группы, меняли текст и картинки, результат был не очень. Переходы были выше 10 рублей. После 4 попытки найти подход к этой аудитории, отказались от них вообще.

Но вот что дало более менее рабочие связки, это КИ «Красота и мода» с пересечением знаков зодиака, и то не все) Вот пример хорошего промо.

После анализа сообщества клиента мы выяснили, что там есть люди, увлекающиеся рукоделием: вязание, вышивание, вязание бисером и т.д.

Пример промо на девушек, которые увлекаются вязанием:

Смежные конкуренты оказались дорогими, но думаю, что мы к ним вернемся в скором времени.
Дали результаты еще КИ «Покупают онлайн».

Очень хорошо сработал сбор по событиям, кто перешел. Просмотревшие рекламу не реагировали вообще.

За такой длительный срок базы уже не приносили результата. Воронка на тех, кто перешел, тоже постоянно выгорала.

Воронка на тех, кто перешел по ссылке, по карточкам, в группу, но не подписался и не добавился в друзья к менеджерам.

Пример промопоста. Чаще всего посты были с настроением, присущим каждому времени года.

В конечном итоге перешли на прямую настройку по группам. Это были паблики ювелирных украшений, сваровски, изделий из серебра, авторских украшений, натуральных камней. Группы по скрапбукингу, зентал, фоамиран, алмазная мозаика, бисероплетение, декупаж.

Подводя итоги, хочется отметить, что надо проводить анализ группы, смотреть где находятся еще ваши подписчики, чем они интересуются.
По данному проекту мы поняли, что наша ЦА — это не девушки 23 лет, а от 30 как минимум. Они активнее добавлялись в друзья менеджеру, писали и покупали.
Надо также собирать активности с обсуждений, альбомов, промопостов. Ставить на отслеживание вступивших у конкурентов. Не забывать про воронку в ВК по событиям. Это может очень хорошо помочь при большом объеме трафика.

Спасибо за внимание!
С вами были специалисты 
RES-TAR. Добавляйтесь в группу, пишите в личку. Бесплатные консультации по вашему бизнесу.