[Кейс] 23 заявки на строительство домов и бань из оцилиндрованного бревна за 5 дней.
Дано:
1.Группа
2. УТП
Цели:
- Определение ЦА
- Настроить рекламу
- Получить первые заявки с данного источника трафика
О проекте
В 2006 году в г. Орлов было основано производство и создан коллектив «ССК-Строй», который специализируется на строительстве из оцилиндрованного бревна. В услуги компании входит: проектирование, производство, подготовительные работы, строительство по типовым или индивидуальным проектам, отделка «под ключ».
Подготовка сообщества
Перед началом работы, необходимо было подготовить сообщество к приему трафика.
Что было сделано:
- Добавил каталог «товары» и заполнил его проектами
2. Добавил виджет
3. Сделал несколько постов в группу + составил контент-план
Воронка продаж
Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки.
При работе над данным проектом решил создать квиз с применением сервиса Marquiz (конструктор квизов). Сформировали УТП и составили 7 уникальных вопросов, для формирования аватара клиента. На последнем шаге предложили «бонус» за заполнение контактов в виде скидки 30.000 рублей на все работы.
При использовании промо-постов люди переходят не всегда по ссылке, они могут перейти в группу, поэтому я подготовил сообщество и с помощью контента подогревал их для получения заявок.
Подбор целевой аудитории
Выделил следующие сегменты ЦА
Работа с парсером
- Собрал сообщества конкурентов «дома из оцилиндрованного бревна» и «дома из бревна».
2. Убрал 15 городов миллионников, кроме Москвы
3. Разделил на мобайл и десктоп. (Больше всего переходили и оставляли заявки с телефонов)
Наилучших показателей по кол-ву заявок и переходов удалось достичь у аудитории «дома из бревна» с помощью следующего промо-поста:
Удачное объявление
Объявления, которые не сработали
Итого за рекламную кампанию (за период 5 дней):
Потрачено: 5000р.
Получено переходов: 436
Получено подписчиков: 81
Получено заявок: 23 (В среднем 217р. за заявку)
Заключение:
Заявки получились довольно дешевые, но рано говорить о заказах, так как клиенту нужно подумать, перед тем как купить недвижимость. Тем временем продолжаем работу над снижением стоимости заявки.
