Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца

0
87

Приветствую! Меня зовут Рафаэль Асадов, я являюсь специалистом по продвижению в социальных сетях. В этом кейсе хочу показать свою работу с проектом — Квартиры Кировспецмонтаж | Новостройки Кирова. Расскажу вам: как получить 29 заявок на покупку квартиры по 837 рублей в городе с населением 480.000 человек за два месяца. Покажу, какие креативы и аудитории сработали лучшего всего, а также с какими проблемами мы сталкивались и как их решали. Поехали!

О проекте:

Квартиры Кировспецмонтаж | Новостройки Кирова — находится в городе Киров (население: 480 594). На момент начала работы компания решила сделать упор на жилых комплексах «Чистые пруды», ЖК «Капучино», ЖК» Юго-запад» а также на экскурсии по всем сданным объектам компании: микрорайон «Озерки», микрорайон «Солнечный берег» и т.д

Минимальная цена за 1 кв.м: ЖК «Капучино» — от 46.300 рублей. Жилой район «Чистые пруды» — от 37700 рублей. ЖК «Юго-запад» — 38.500 рублей

Задачи, цели и KPI:

— Заявки не дороже 1000 рублей
— Израсходовать весь бюджет за 1 месяц без остатка
— Вести аналитику рекламной компании

Подготовка к рекламе:

  1. Поиск целевой аудитории

Наша основная целевая аудитория — мужчины и женщины 25-55 лет,с интересами: покупка жилья, недвижимость. Постоянные настройки — г.Киров. Но я выделил ещё несколько сегментов:

— Подписчики групп конкурентов 25-55 лет.

интересы: покупка жилья,недвижимость

— Подписчики городских пабликов Кирова 25-55 лет.

Интересы: покупка жилья, недвижимость

— Средний класс. 21+. Преподаватели, полицейские,клерки,менеджеры по продажам и прочее.

— Таргетинг по гео-точкам. 25-55 лет

Интересы: покупка жилья, недвижимость

Настройка рекламного кабинета Вконтакте

Так как мы не знали, какая из этих аудиторий будет максимально целевой для нас. Мы решили постепенно тестировать каждую гипотезу.

В первую очередь, мы решили начать с аудитории проживающих неподалёку от жилых объектов. Было решено запустить объявление в формате сбора заявок. Основной позыв — регистрация на экскурсию на объекты «Чистые пруды» и «Юго-запад». Полученные результаты:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №1

К сожалению первая попытка не увенчалась успехом. Трафик вели на форму сбора заявок:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №2

Нам повезло, что до сотрудничества с нами компания запускала рекламу. Опираясь на предыдущий опыт запуска компании, мы решили сделать Look a Like по поведению, и запустить на них форму сбора заявок с акцией «Квартира без переплат». Вот, что у нас получилось:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №3

Неплохая конверсия в клики, но 0 заявок. В дальнейшем от данного объявления пришлось отказаться. Мы не стали горевать и сразу же принялись тестировать следующие сегменты. Далее мы решили вновь попробовать запустить рекламу по гео+интересы. В объявлении мы использовали фото планировки одной из квартир-студии и акцию «Квартира за 6158 рублей в месяц» Вот, что у нас получилось:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №4

Очередной провал. Мы начали расстраиваться, но решили попытаться запустить объявление на очень узкую аудиторию. Всё-таки тестируем как никак. Запустив,мы ждали очередного провала, но вдруг:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №5

Мы получили 1 заявку на покупку квартиры за 633.25 руб. Уже что-то. Далее мы запустили объявление на аудиторию конкурентов 25+. Объём: 10.000 Результаты:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №6

Мы получили ещё одну заявку на покупку квартиры по ещё более низкой цене — 536.10 руб. Результаты нас приятно удивили. Но на этом мы не остановились. Следующим этапом мы запустили объявление по интересами: недвижимость и покупка квартиры. Наша основная аудитория. Вот что у нас получилось:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №7

4 заявки на покупку квартиры по 505 рублей,белиссимо! Аудитория по интересам нас не разочаровала. Цена заявки нас вполне устраивало и мы решили оставить данное объявление. Далее мы решили собрать более широкую базу конкурентов, нежели в первом случае и запустить на них объявление с покупкой квартиры. Объём базы составил — 30000 человек. Результаты:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №8

Одно из лучших объявлений за август! По результатам запуска мы получили 5 заявок по 336 рублей, прекрасно! Поэтому мы решили использовать данную аудиторию и в следующем месяце.За август мы запускали и ретаргетинг по положительным действиям. Результаты:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №9

Мы получили неплохую конверсию в клики, но цена за заявку была чуть больше обещанного KPI. Поэтому в дальнейшем от данного объявления пришлось отказаться.

В сентябре было проведено множество рекламных мероприятий. В первую очередь мы начали с аудитории — городские паблики + интересы: покупка жилья,недвижимость. Данная аудитория была нова для нас, и лично я возлагал на неё большие надежды. Вот, что у нас получилось:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №10

3 заявки на покупку квартиры по 66 рублей! Это самый дешёвый результат с точки зрения конверсии в заявку за всю рекламную кампанию. Моя гипотеза об эффективности данной аудитории — подтвердилась на практике.

В дальнейшем было ещё множество запусков, которые приносили нам по 1-3 заявки. Примеры:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №11
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №12
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №13

Общие результаты рекламной компании

Скриншот всей рекламной кампании за 2 месяца:

Август:

Листай вправо
Листай вправо
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №16
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №17
1 из 4
Листай вправо

Сентябрь:

Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №18
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №19
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №20
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №21
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №22
Кейс: 29 заявок по 837 рублей на покупку квартир от застройщика в Кирове за 2 месяца, изображение №23
Листай вправо
1 из 7

Потрачено: 24 275.09 руб

Переходов: 1451

Стоимость клика: 16,56 руб — сентябрь и 16.84 руб — август.

CTR: 1.742%

Лиды: 29

Цена за лид: 837 рублей

https://m.vk.com/@292415580-keis-29-zayavok-po-837-rublei-na-pokupku-kvartir-ot-zastrois