613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉

0
72

Привет, в этом кейс я расскажу как получилось добиться заполнения формы заявки прямо из объявления от 20 — 132 руб. за заявку!

Почему количество лидов с таргета не точное — потому что есть заявки оформленные из группы, возможно человек перешел в группу с рекламы, так как замечен всплеск заявок во время рекламы, но это никак не проверить. ☹

Цифры:

Потрачено всего: 21 753 р.

Получено заявок всего: 272 из формы в рекламе плюс 341 из группы за время ведения кампании. Всего 613 заявок.

Стоимость:

Средняя стоимость заявки с формы в рекламе — 80 р.

Средняя стоимость всех заявок за время ведения кампании — 35,5 р.

Теперь по порядку:

Осенью ко мне обратилась Академия Плавания с запросом помочь привлечь новых клиентов в секцию плавания в СПб.

За долго до этого я сам на них вышел и предложил свою помощь. Этот бассейн рядом с домом, я увидел рекламу у себя в лифте и решил, что могу привлекать людей эффективнее чем реклама в лифте. Спустя 3 месяца, мы встретились и договорились о сотрудничестве. 😊

Подготовка:

Начал, я как обычно, с аудита группы и сразу предложил помочь оформить группу. Ребята сказали — что графикой займется дизайнер, я занялся созданием «скелета» страницы и наведением порядка в разделах.

Вот что получилось:

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №1

Меню:

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №2
613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №3

Теперь с главной страницы через виджет и закрепленные обсуждения пользователи могут сразу найти главную информацию про секцию. А что интересует родителей: кто и как тренирует — отзывы и раздел «наши тренеры», в каких условиях тренируют — раздел «бассейн», где — адрес в описании группы.

И форма для записи, куда без этого!

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №4

Ссылки на формы записи были расставлены во всех разделах и помечены UTM метками. Самая популярная ссылка оказалась кнопка записи в шапке группы, но остальные тоже работали, вот пример:

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №5

1,4-я строки — заявки с кнопки в шапке, 2 строка — из обсуждений где описывается программа тренировок, 3 — из меню группы, 5 — кнопка в виджете!

Помечайте метками все что только можно! Спустя время у вас появятся данные для анализа поведения ваших клиентов!

В закрепе всегда висит актуальное предложение или та услуга на которую настроен сейчас таргет.

Реклама:

Посадочная страница готова, можно запускать трафик. И понеслось — настройка и запуск рекламы, тесты разных услуг, текстов, картинок…

Первая кампания была на привлечение взрослых в группы выходного дня и на вечерние занятия.

Вот лучшее объявление:

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №6

Аудитории были такие:

— Участники тематич. групп по плаванию.

— Категория интересов ЗОЖ.

— Участники групп фитнесов.

— Участники групп на тему фитнеса и тренировок.

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №7

Ко всем аудиториям применен супер гео — бывают в радиусе 5 км. от бассейна.

Результат: 5 обращений за 5000 р.

Лучше всего себя показала аудитория тематических групп по плаванию — видимо привлекло близкое расположение бассейна! Цена нас не обрадовала, ☹ но и не сломила! 💪

Следующая кампания была на привлечение на детские занятия. И тут все оказалось хорошо — заявки посыпались! Вот лучшее объявление:

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №8

Лучше всего себя показала аудитория: категория интересов — родители детей 4-6 лет и 7-12 лет., 25+, супер гео — бывают в радиусе 5 км.

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №9
613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №10

Итого: получено заявок — 108 шт.

Потрачено: 14 339 р.

Цена заявки: 132 р.

Но и это не предел.

После нового года, поступила команда продолжить рекламную кампанию, но тренера в объявлении придется заменить — эта девушка больше здесь на работает.☹

Провел повторные тесты с актуальными фотографиями, вот лучшее объявление:

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №11

Заметили сходство с предыдущей картинкой? Напишите в комментариях в чем секрет этих картинок по вашему мнению?

И тут понеслось — заявки по 25 рублей!

613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №12
613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно.😉, изображение №13

Потрачено: 4 748 р.

Заявок получено: 121 шт.

Стоимость заявки: 39 руб.

В некоторых объявлениях стоимость заявки падала до 20 руб.😲

Лучше всего показала себя аудитория: участники групп детских садов, 25-60 лет, супер гео: в радиусе 5 км. от бассейна.

Казалось бы победа мы в шоколаде! Но не тут то было.

Ложка дегтя:

Мое ликование прервало сообщение примерно такого содержания:

— Павел, больше 80% телефонов в заявках левые, до них не дозвониться.

Я был растерян — как так, люди даже возраст детей пишут в заявке, почему телефоны не настоящие! Это что — боты, в чем смысл???

Первым делом написал заказчику, чтобы писали в ВК. Но вопрос для меня был открыт. 🤔

Спустя неделю, нашелся ответ — номера телефона автозаполняются, часто это устаревшие телефоны которые были привязаны к ВК очень давно. Оказалось не у меня первого такая проблема. 😉

С тех пор я еще более скептически отношусь к автозаполненым полям в заявке. Теперь делаю отдельный вопрос и люди заполняют номер руками.

Результатом я и заказчик доволен, мы продолжаем работать вместе!

Работаем о сих пор!
Работаем о сих пор!

Выводы:

— Нет, автозаполнениям важных плей в заявках!

— Да, разметке всего что только можно и аналитике!

— Хорошо показали себя аудитории родителей в радиусе 5 км. от бассейна и аудитория участников групп детских садов, тоже рядом с бассейном.

— Хорошо заходят картинки с тренерами процессом тренировки детишек.

— Тексты зашли в формат классического объявления на заборе.

— Группа должна быть оформлена и отвечать на вопросы и возражения аудитории сразу.

Кстати, попутно я пробовал рекламу в летний лагерь от этой же группы, так вот она не пошла, но во время ведения рекламно кампании по набору в группы заявки в лагерь тоже потихоньку приходили. Всего получено:

Призыв к действию:

Хотите также — пишите в сообщения группы: https://vk.com/target_public

Или просто подписывайтесь на мою группу — скоро запущу проект «Додо таргетолог. Закулисье» где я буду рассказывать как я веду рекламную кампанию для одного из ресторанов Додо пиццы, онлайн здесь и сейчас. Подписывайтесь чтобы не пропустить: https://vk.com/target_public

https://m.vk.com/@-158530849-613-lidov