3763 лидов по 13 рублей для вебинара режиссера из Лондона за 12 дней

0
68

Задача

Собрать два бесплатных онлайн вебинара на аудиторию творческих специалистов.

Стратегия продвижения

В любой рекламной кампании цель — собрать базу людей, которые так или иначе проявили интерес к нашему предложению, укрепить их намерение и в итоге помочь принять решение приобрести.

Ниже я покажу, каким образом это осуществлено в данном проекте.

Схема движения трафика

Какой путь проходили клиенты в нашем случае:

  1. Имея потенциальный интерес к тематике, люди видят рекламный пост в ленте, переходят по ссылке.
  2. Попадают на лендинг, на котором рассказывают о предстоящем вебинаре, оставляют свои данные (имя, телефон, имейл) чтобы зарегистрироваться.
  3. За несколько дней и в день вебинара — из разных источников (почта, телефон, лента новостей) приходит напоминание и ссылка на вебинарную комнату.
  4. В конце вебинара, наряду с полезной практической инфой, люди получают информацию о платном продукте, далее видят в рекламе ещё раз напоминание\усиление выгоды\закрытие возражения приобрести.
  5. С рекламы переходят на лендинг, на котором дублируется и раскрывается подробнее продающая информация и человек покупает (или нет)
  6. Если не покупают на лендинге, в течение срока действия рекламного предложения дальше видят рекламу с различными рекламными посылами.
  7. Если человек проявил интерес к продукту, но не приобрёл его, контент в аккаунте инстаграм прогревает его до следующего запуска.
Путь движения трафика от первого касания до покупки
Путь движения трафика от первого касания до покупки

Посадочные страницы

Лендинг вебинара

3763 лидов по 13 рублей для вебинара режиссера из Лондона за 12 дней, изображение №2

Как показывает практика, лучше всего для вебинаров работают лендинги, которые имеют такую структуру:

— первый экран с сильным и понятным заголовком и кнопкой регистрации;

— блок «Для кого» — кому будет полезен данный вебинар (триггер для целевой аудитории, позволяющий ей идентифицировать себя с оффером)

3763 лидов по 13 рублей для вебинара режиссера из Лондона за 12 дней, изображение №3

— блок «Что будет» — показываем какую выгоду может получить человек, посетив данное онлайн-событие

— блок «Кто будет вести» — если у спикера интересная биография и в целом есть о чём сказать о нём, этот блок также важен. В нашем случае немаловажный факт, что у Анны огромный опыт работы заграницей в крутых проектах. Также, усиливает впечатление наличие видео с эмоциональным описанием истории.

3763 лидов по 13 рублей для вебинара режиссера из Лондона за 12 дней, изображение №4

Какие сработали аудитории

На каждом из элементов воронки трафика мы взаимодействуем с разными аудиториями.

На начальном этапе, мы работаем с аудиториями людей, которые так или иначе могу быть заинтересованы в нашем продукте.

На этапе подогрева и ретаргета — с людьми, которые уже оставили свои данные, просто зашли на сайт или иным образом взаимодействовали с рекламой.

Примеры удачных холодных аудиторий:

люди, которые интересуются видеографией;

люди творческих профессий

люди, которым интересны различные журналы, в стиле Vogue

и много других.

На этапе работы с более теплой аудиторией, мы касались людей, которые уже так или иначе взаимодействовали с нашей рекламой.

— 50% просмотров видео за последние 30 дней

— взаимодействия с аккаунтом Instagram (исключаем всех посетителей лендинга вебинара)

— все посетившие таплинк

— посетители сайта

— люди, оставившие свои данные (почту\телефон)

Также, на основании людей, которые наиболее приближены были к целевому действию, мы создавали lookalike аудитории. Например,

Lookalike аудитории:

— люди, похожие на всех покупателей (по предыдущим рекламным кампаниям)

— люди, похожие на посетителей вебинарных комнат

— люди, похожие на тех, кто оставил почту\телефон на лендинге

показать графики падения стоимости лида в зависимости от его теплоты

Какие сработали креативы

Касательно креативов, следует отметить в первую очередь что я использую сейчас исключительно видео. Причины для этого две. Во-первых, давно известно, что видео лучше пробивает баннерную слепоту (при наличии хорошего дизайна и цепляющего посыла). Во-вторых, я собираю аудиторию просмотра видео для того, чтобы исключать в последующем из рекламы по холодым аудиторями тех, кого мы уже частично коснулись (и по этой аудитории также можно ещё раз показывать уже новые креативы, с новыми посылами)

Для каждого этапа воронки есть смысл создавать разные объявления, соответствующие теплоте трафика. Например, на холодные, достаточно сделать общий цепляющий внимание посыл. Цель здесь — привлечь внимание человека и получить от него данные. По более тёплым аудиториям и аудиториям ретаргета есть смысл использовать дожимающие объявления. А также, напоминать о приближении события (осталось 3, 2, 1 дней до до…)

Показать какие использовал креативы для каждого этапа воронки плюс сколько по каждому из крео получил лидов

Вот так выглядели объявления на холодную аудиторию людей, то есть людей, которые нас ещё не знают.

Для увеличения доходимости, по уже тёплой аудитории (это могут быть и те, кто оставил свои данные, и те, кто этого не сделал, но зашёл несколько раз на сайт), мы показываем такого рода объявления.

Такие видео креативы я делаю в классном сервисе, который называется Supa. Он платный, но за классное юзабилити можно и заплатить.

Как мы продавали платный продукт

Сразу же после вебинара нужно было показать рекламу всем людям, которые были фактически на вебинаре. На самом онлайн-событии спикер упоминала о платном продукте, поэтому нам нужно было лишь напомнить об этом и показать некоторые дополнительные убеждающие аргументы. Вообще, это могут быть отзывы людей, уже купивших продукт или наглядная демонстрация выгод, которые человек получит, купив продукт или проблем, которые благодаря этому будут решены.

Одно из объявлений, которое видела аудитория людей, посетивших вебинарную комнату:

Что с продажами

Данные по продажам закрыты, к сожалению. Однако, клиент остался доволен нашей работой и мы продолжаем с ним работать вот уже восьмой месяц. За это время сделали уже почти 80000 подписчиков в аккаунт Instagram, протестировали продажу трипваера на русскую аудиторию, на англоязычную аудиторию, тестируем различные способы сборки данных о клиентах (через лендинг имейлы, через manychat, через лид формы). Сейчас собираем аудиторию на новую серию вебинаров.

Выводы

Залог успеха любой рекламной кампании — наличие крутого оффера, релевантного и масштабируемого трафика по приемлемой цене, работы с аудиториями разной теплоты, быстрой продаже по горячей аудитории. Также нужно быть готовым работать на дистанцию, аккумулировать подписчиков, прогревать их и создавать качественный контент.

Нужен качественный трафик на объёмах для инфобиза?

Обращайся ко мне: https://vk.com/lytavsky

https://m.vk.com/@-40018862-3763-lidov-po-13-rublei-dlya-vebinara-rezhissera-iz-londona