Поиск целевой аудитории для школ инвесторов

0
72
Поиск целевой аудитории для школ инвесторов, изображение №1

С вами Ярослав Багавов, таргетолог и автор блога Таргетолог в ВК. В этой статье я расскажу о поиске целевой аудитории для онлайн-школ инвесторов, с использованием сервиса Target Hunter. Будет полезно тем, кто ведёт/планирует проводить тренинги и вебинары по инвестированию на фондовом рынке.

Тема инвестирования для меня очень интересная. Сам изучаю фондовый рынок, учусь проводить фундаментальный анализ компаний(не трейдинг), читаю книги на эту тему. И вообще, считаю тему инвестирования на фондовом рынке актуальную для всех. Если в ней грамотно разобраться(а здесь не нужно быть гением), то можно добиться финансовой независимости. Разумеется на это потребуется какое-то время, силы и терпение. Никакой волшебной методики, а лишь холодный расчёт и эффект сложного процента.

1. Собираем целевые сообщества (тёплая аудитория)

Если у вас нет оплаченного тарифа в сервисе, то вы можете получить 2 дня бесплатного доступа ко всем функциям + при оплате первого месяца, второй месяц доступа в подарок по промокоду Ниродха!

1.1 Сообщества прямых конкурентов

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза. Вводим ключевые фразы: Школа инвестора, Блог инвестора, Инвестор, Обучение инвестированию, современный инвестор.

Поиск целевой аудитории для школ инвесторов, изображение №2

Получившуюся выдачу тщательно просматриваем. Убираем те группы, которые позиционируют себя как: «инвестиции в бизнес», «инвестиции в недвижимость», «поиск инвесторов для стартапов» трейдерские и разные мусорные сообщества, где предлагают куда-то быстро вложиться или перейти по непонятной ссылке и пр. При необходимости вводим минус-слова(для этого достаточно нажать на слово, которое хотите сминусовать). Со словом «инвестирование» связанно много процессов. В нашем случае нужны именно школы инвесторов на фондовом рынке. Придётся немного утомиться и вручную поперебирать.

Поиск целевой аудитории для школ инвесторов, изображение №3

Более эффективный вариант. Ищем спикеров в ютубе по ключевым фразам: что такое инвестирование, почему я инвестирую, куда инвестировать 100 000р, акции или бизнес, фундаментальный анализ компаний, анализ фондового рынка, что такое sp500, что такое etf-фонды и пр. Таким образом мы найдём имена спикеров, школы которых можно поискать в ВК.

1.2 Лучшие инвесторы мира

В каждой нише есть свои мастера. Было бы неправильно обойти аудиторию тех, кто номер один в инвестировании. Аудитория, знающая эти имена, несомненно понимает все преимущества долгосрочного инвестирования.

а) Уоррен Баффет

Самый знаменитый и самый богатый инвестор на планете, владелец компании Berkshire Hathway, одна акция которой стоит 211 000$, «Оракул из Омахи» Уоррен БаффетЕго состояние достигает $82,5 млрд и постоянно растёт. Это настоящий бог инвестиций.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Уоррен Баффет, Warren Buffett. В ключевые фразы также вставляем название его книг, например: «Эссе об инвестициях».

б) Бэнджамин Грэм

Если инвестиции — это религия, то книга этого человека Библия. Сам Уоррен Баффет считает Грэма лучшим наставником в сфере ценных бумаг. Его книга «Разумный инвестор» не имеет себе равных на тему стоимостного инвестирования.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Бэнджамин Грэм, Разумный инвестор, Анализ ценных бумаг.

в) Питр Линч

Ещё один известный инвестор

В таком же духе продолжаем перебирать известные имена

1.3 Перебираем ключевики похожие на нашу тему

а) фондовый рынок

б) облигации

в) ценные бумаги

г) диверсификация

д) опционы

е) инвестиционный портфель

ж) пассивный доход

з) дивиденды

и) Создать капитал

Анализируем выдачу. Убираем ненужный слова.

2. Собираем целевые сообщества (холодная аудитория)

2.1 Сообщества людей, ищущих финансовую свободу

а) Финансовая свобода

Инвестирование в ценные бумаги рано или поздно даст, то чего люди ищут в этих сообществах — финансовую свободу.

Схема поиска та же: Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: финансовая свобода, финансовая независимость. Просматриваем выдачу, убираем всё, что не подходит по смыслу.

б) Финансовое образование

Если человек присутствует в таких сообществах — значит уже готов обучаться чему-то новому в этой сфере. Почему бы не предложить им знания об инвестициях?

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: финансовое образование, финансовая грамотность, финансовая безопасность, финансовое благополучие

2.2 Бизнес-Гуру

Люди вдохновлённые идеей своего финансового будущего и в целом своего личностного роста могут заинтересоваться и вашими знаниями.

а) Роберт Киосаки

Самый настоящий наставник в сфере финансового будущего. Чего только стоит его схема квадранта денежного потока! Роберт сам является сторонником инвестирования и люди хорошо знакомые с его книгами и лекциями хорошо понимают важность инвестиций.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Роберт Киосаки, Robert Kiyosaki, квадрант денежного потока, богатый папа, купи мечту.

б) Брайан Трэйси

Один из лучших бизнес-наставников и наставников личностного роста.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Брайн Трэйси, Brian Tracy.

и пр.

2.3 Криптовалюты

Всё больше людей ежедневно вовлекаются в сферу электронных денег. Даже есть инвесторы, которые активно изучают этот рынок. Криптоинвесторы уже имеют мышление потенциального инвестора.

а) Ключевики по самой валюте

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Криптовалюта, Криптоинвестор, Биткоин, Лайткоин и др.

б) Известные криптоинвесторы

Андрей Рябых.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Андрей Рябых, Интернет буржуй

Продолжаем искать известных людей

2.4 Брокеры

Рядовому человеку невозможно войти на фондовый рынок без посредника. И этим посредником выступают Брокерские компании. Если человек состоит в сообществе брокера, это скорее всего говорит о том, что это его брокер. И он не хочет упустить какие-то новости о тарифах, новшествах и т.п. Всё это подразумевает, что их подписчики уже присутствуют на фондовом рынке в той или иной степени.

а) Брокерские компании

Парсим сообщества по названиям брокерских площадок.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Финам, БКС, ВТБ, Сбербанк брокер, Открытие брокер, Альфа-банк, Атон и пр.

б) Индивидуально инвестиционный счёт (ИИС)

Не буду сильно углубляться в описании того что это, но это то, чем наше государство заинтересовало самых простых людей открыть для себя брокерскую площадку. В кратце, ИИС позволяет вернуть налоговый вычет от нашей официальной зарплаты за год. Фактически, это 13-я зарплата. Берём эту аудиторию в нашу рекламную кампанию и тестируем.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Индивидуальный инвестиционный счёт

2.5 Фондовые биржи

В каждой стране мира с рыночной экономикой есть национальная фондовая биржа. Это организованный рынок для торговли ценными бумагами: акциями, облигациями и другими финансовыми инструментами.

а) Московская биржа и СП биржа

Две самые главные фондовые биржи в нашей стране. Люди в сообществах с таким названиях более чем интересуются ценными бумагами. Иначе зачем им там находиться?

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Московская биржа, СП биржа, Санкт-Петербуржская биржа.

б) Биржи США

Как не крути, а США — это ядро мировой экономики и основатель всего мирового фондового рынка. Уж где-где, а за океаном хорошо разбираются в нашей теме. Не совру если скажу, что лучше всех в мире. Пробуем парсить названия фондовых бирж США. Случайных людей в этих группах быть не должно (разве что накрученные).

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: NYSE, NASDAQ, Проверяем выборку, так, чтобы не было слова «трейдинг» (раздел о трейдерских сообществах будет ниже).

2.6 Трейдинг

На фондовом рынке люди делятся на 2 категории: спекулянты и инвесторы. Инвесторы покупают ценные бумаги в долгосрок(на год и более) и не тратят огромное количество времени перед мониторами, отслеживая графики котировок за день, за час, за минуту. Спекулянты же, как раз, этим и занимаются: покупают на короткий срок и быстро продают в плюс или в минус.

Все фильмы, в которых показывают биржу с толпой людей кричащих «покупай!» или «продавай!» и есть те самые спекулянты. Купить сейчас, чтобы сыграть на росте или спаде цен. Спекулировать можно и на валюте. В общем, друзья мои, спекулянты и есть наши дорогие трейдеры. Очень часто из спекуляций люди приходят в инвестиции по разным причинам: кому надоело жизнь просиживать, кто просто вымотался, а кто-то не прочь заниматься и тем и тем.

а) Сообщества трейдеров

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Трейдер, Трейдинг, Спекуляции, Спекулянт.

б) Известные трейдеры

Находим группы с их именами и парсим.

в) Школы трейдинга

Находим уже работающие школы и парсим.

3. Собираем целевые сообщества (ледяная аудитория)

3.1 Финансовые пирамиды

Получить хороший процент на вложенную сумму, ничего не делая — мечта, наверное, всех. И финансовые пирамиды выполняют данное обещание. Получив свой процент, люди теряют бдительность и вкладывают ещё, до тех пор, пока пирамиде не придёт время схлопнуться вместе со всеми деньгами вкладчиков. Этих людей, без сомнений, надо учить инвестициям. У них уже есть идея вкладывать, но, к сожалению, делают это очень неграмотно.

Вводим названия известных финансовых пирамид, например: Кэшбери, Startcom и пр. Схема поиска та же: Поиск — Сообщества — Ключевая фраза.

3.2 Заработок в интернете, фриланс

Люди, ищущие работу в сети уже потенциально, готовы выслушать что-то новое для себя. Среди них найдутся и те, кто выслушает Вас.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Фриланс, фрилансер, заработок в интернете, заработок в сети, удалённая работа и т.п.

3.3 Букмекерские конторы

Всем известная тема ставок на спорт. Возможно, стоит проверить и эти аудитории как отдельный сегмент.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: Ставки на спорт, Ставки, 1X bet, Букмекер, Фонбет, Париматч, Лига ставок и пр.

3.4 Пенсионный фонд

Люди в нашей стране всё больше обеспокоены своим финансовым будущим. Возможно, здесь есть те, кто думают как будет организованна их старость. Ведь пенсионный фонд — это по сути инвестиция в будущее, только не своими руками. А знания о том, как инвестировать позволит создать собственную пенсию. Почему бы не попробовать научить их этому? Есть смысл протестировать.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза: пенсия, государственная пенсия

Важные моменты по температуре ЦА

Тексты в рекламном объявлении должны соответствовать температуре каждой из 3-х аудиторий. Тёплой мы предлагаем какое-нибудь УТП, рассказываем о своей компании/курсах, показываем результаты учеников. В дальнейшем настраиваем на них ретаргет, удерживаем их внимание (докручиваем идею).

Холодная же осознаёт проблему, но пока не осознаёт преимущества вашего способа зарабатывать. Здесь нужно грамотно донести, что Ваш курс один из лучших вариантов, опираясь на какие-то доказательства. Никаких пустых слов в виде «качественный», «надёжный» быть не должно — только факты: социальные доказательства, результаты свои и учеников.

Ледяная аудитория не осознаёт и самой проблемы. Нуждается в хорошем прогреве. Можно устраивать опросы, например: «Хотели бы вы зарабатывать 50 000р в месяц тратя на это 1 час времени в месяц?», «Готовы ли Вы потратить силы на увеличение активного дохода сейчас, чтобы в дальнейшем жить на пассивный», «Что вы знаете об инвестициях?». Помочь поставить финансовую цель, осознать сколько необходимо для полноценной жизни. Коротким и простым для понимания контентом рассказать от том, что вообще, такое ценные бумаги. Преимущества инвестирования над стартапом. Отличия образа мышления богатых и бедных людей. Что такое пассивы и активы и т.п.

Не забываем сегментировать!

Каждый пункт обязательно сегментируем отдельно. Слишком большой и холодной аудитории ставим оплату за переход.

По вопросам настройки рекламы переходите в группу Таргетолог в ВК

Источник: https://m.vk.com/@-183228876-poisk-celevoi-auditorii-dlya-shkol-investorov