Привет! Это второй по счёту запуск с экспертом. Был ещё третий в июне.
По просьбе Клиента не буду раскрывать имя спикера, группу и курс.
Поэтому сделал акцент в этом кейсе не на продажи платного курса после бесплатника, а на механиках поиска целевой аудитории на тот случай, если вы учите риелторов и сотрудников агентств недвижимости работать в своей нише :)
Поехали.
1. Исходные данные.
Гео проекта: РФ.
Соцдем: Мужчины / женщины в возрасте от 24 до 55
Интересы и поведение: Недвижимость, операции с недвижимостью, сотрудники агентств и т.п.
Боли:
► не получают удовольствия от работы,
► холодные звонки, дежурства и расклейка приводят в ужас и уныние от бестолковой траты времени и низкой эффективности,
► каким-то образом некоторые их коллеги хорошо зарабатывают, а им хватает только на самое необходимое (что со мной не так?),
► клиенты часто сливаются перед самой сделкой,
► «посредникам не беспокоить» — контрольный.
2. Цель и бюджет.
Схема обкатанная и понятная всем.
Пять дней спикер даёт уникальный контент: готовые практичные решения, которые будут работать независимо от опыта или города. Многие стратегии находятся в закрытом доступе → людям нравится быть причастным к чему-то не для всех и безумно ценному.
Задача на таргетинг: подписка в рассылку не дороже 50 рублей.
Бюджет: 95 000 рублей.
Период рекламной кампании: 20 дней.
3. Алгоритмы сбор целевой аудитории.
С сегментом всё понятно. Нам нужны люди, которые работают в недвижимости, хотят повысить свою эффективность, доход и экспертность.
Как выцеливали ЦА.
3.1. Коротко о механике сбора баз и анализе трафика.
Сбор баз и анализ проводил с помощью TargetHunter (далее — ТХ) — пожалуй, самого клиентоориентированного сервиса.
Когда решишь перейти на него, сразу бери тариф Автоматизация.
Чтобы освоиться с ним и погонять парсер на максималках используй промокод smmlime.
Так у тебя будет 2 дня полного доступа на максимальном тарифе. И ещё потом месяц в подарок, если купишь сервис на срок от 1 месяца.
Вообщем, ты знаешь что делать. Переходи в сервис → https://vk.targethunter.ru
3.2.1. Конкуренты. Обучение риелторов.
Задаём поиск групп по ключевым запросам: школа риелторов, школа риэлторов, обучение риелторов, обучение риэлторов.
Да, тут важно пробить запросы с буковкой е/э. До сих пор нет однозначного ответа на то, как правильно писать заимствованное слово :)
Зато точно знаю из статданных, что буква «Э» конвертит лучше.
Ок, группы найдены и отсеяны по стандартному набору фильтров:
+ есть аватарка,
+ не менее 100 человек,
+ есть посты за последние 30 дней.
Теперь собираем горячие базы со списка групп:
+ участники ТОП_5,
+ участники от 2,
+ активности от 1 за 30 дней,
+ недавно вступили.
Да, самый очевидный и логичный способ — поискать конкурентов и собрать с них базы. Однако, если включить режим дотошности и немного ковырнуть контент этих групп, то можно найти прям готовые базы для показа рекламы.
Об этом в следующем способе ↓
3.2.2. Конкуренты. Опросы.
Итак, мы заморочились и решили собрать опросы. Ну а почему нет?
И вуаля, теперь у нас есть вкусные готовые решения. Ведь люди прям отвечают нам, кто они такие:
► сотрудники агентств
► риелторы
► владельцы агентств
► и т.д.
Снова ТХ в помощь: собрали проголосовавших → показали наш вкусный оффер → профит (потенциальный клиент в рассылке). Стата по базе ниже по тексту.
Но разве можно открутить и просто оставить в покое такую сочную базу? Конечно, нет. Поэтому переходим к следующему логично вытекающему способу сбора риелторов ↓
3.2.3. Анализ ядра конкурентов.
Да, вкладки парсера «Анализ — Целевые сообщества» и «Анализ — Целевые выступления» выручают снова и снова.
Суть простая — мы ищем в каких группах обитает наша ЦА. При анализе оперируем критериями численности, удельного веса к общему количеству участников целевых групп и вовлечённости в конкретном скоплении ЦА (SMART))
А ещё смотрим, куда наш концентрат вступает и понимаем какие смежные интересы есть у нашей аудитории. Дальше просто ищем, собираем базы и крутим рекламу.
Базы прежние: ТОПы, пересечения, активности и вступления.
Что ж, раз уж мы поработали с ядром конкурентов, то как насчёт того, чтобы покрутить-повертеть ядро Заказчика? Ведь у нас уже есть предыдущие базы и списки людей.
Так и сделали ↓
3.2.4. Анализ ядра Клиента.
Не буду повторяться. Работаем по прежней схеме — смотри способ №3 (анализ ядра конкурентов).
Теперь давай подумаем, как риелторы позиционируют себя в соцсетях. Ведь им нужно заявить о себе, как о человеке, который может помочь с подбором жилья или продажей квартиры.
А как это сделать? Вот так ↓
3.2.5. Статусы аккаунтов.
Собирал вот такие ключи: риелтор, риэлтор, риелтора, риэлтора, риелторские, риэлторские, недвижимости, недвижимость, недвижка, квартиры, квартир, новостройках.
Лучше выставить «точное знание фраз».
Тут собирается приличная база. И с ней не надо больше ничего делать. Просто покажи им свою рекламу.
3.2.6. Место работы.
Тут всё тоже самое, как со статусами. Выискиваем по ключевым запросам сотрудников агентств недвижимости, которые заполнили у себя графу «Место работы» релевантным текстом.
Вот так, например:
3.2.7. Фамилии.
Есть такой прикол, что заводят аккаунты и пишут вместо фамилии свою принадлежность к чему-то там. Риелторы в этом плане не стали белыми воронами, а крутятся-вертятся в сетях, как все.
Вот так это выглядит в поисковой выдаче парсера:
Как правило, таких не много, но и на дороге ведь не валяются. Почему бы не собрать, правда? Ключевики для поиска бери по смыслу из перечисленных выше.
3.2.8. Должности.
В разделе «Место работы» профилей можно указывать не только организации, но и должности. Этот сбор помогает, когда название компании (сбор по месту работы) никак не выдаёт профиль деятельности.
Должность в таких случаях помогает добрать тех, кто выпал из поиска в варианте с местом работы.
Собрать по должностям можно парсером. А можно выставить настройки в рекламном кабинете ВК.
Делай оба варианта. Это не трудозатратно, не переломишься. Зато будет уверенность, что никто не остался без охватов рекламой.
3.2.9. Поиск групп по запросам.
Раз уж мы прошлись по профилям, которые размещают у себя ссылки на коммерческие группы агентств недвижимости, то сами группы тоже не оставим без внимания.
Нам не нужны подписчики. Нам нужны контакты и сотрудники таких групп.
Ключевики для поиска: риелтор, риэлтор, риелтора, риэлтора, риелторские, риэлторские, недвижимости, недвижимость, недвижка, квартиры, квартир, новостройках, real-estate.
Ищем по названию групп. И по статусам групп — на тот случай, если название не содержит релевантных запросов.
3.2.10. Целевые группы со статусов и контактов.
Когда соберёшь статусы и контакты групп, у тебя получится хорошее ядро целевой аудитории.
Самое время посмотреть, где обитают участники ядра, хотя бы не менее 10% от этой анализируемой базы.
Здесь вылезут много сообществ для риелторов: от курсов / обучения до различного софта для риелторов (crm, колл-центры, скрипты и т.п.) и сходняков.
Можно брать в работу эту базу. Для масштабирования лучше не найдёшь.
Рассмотрели самые рабочие способы.
Есть ещё группы с продажей / арендой квартир и т.п. Там тоже можно собирать контакты, сотрудников и релевантные запросы на стенах таких групп по поиску покупателей или арендаторов жилья.
Правда аудитория уже не такая концентрированная, много частников, не имеющих отношения к бизнесу на недвижимости. Всегда такие базы работали у меня хуже. Или не работали вообще.
Теперь давай глянем на эти сегменты в цифрах марафона ↓
4. Результаты рекламной кампании.
Свод по всем открученным сегментам:
Скрины по основным позициям РК.
4.1. Опросы.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.1. Целевые с опросов.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.3. Конкуренты.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.4. Семантика.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.5. Целевые с запуска_сбор1.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.6. Целевые с запуска_сбор2.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.7. Статусы.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.8. Место работы.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
Динамика регистраций в рассылку марафона:
5. Результаты рекламной кампании.
За 12 дней и 95 тысяч рублей получили 2600 подписок в рассылку обучения по 36 рублей.
Финансовые результаты запуска — не получил разрешения озвучить. Сработали в хороший плюс.
Есть вопросы? Не стесняйся, задавай → https://vk.com/write410495157
Источник: https://m.vk.com/@-137718975-10-sposobov-sobrat-2600-rieltorov-na-marafon-po-36-rublei-ch
