[Руководство по подготовке марафона для инфобизнеса]

0
178

[Руководство по подготовке марафона для инфобизнеса]
• #статья@targethunter

Каждый, кто хоть немного работал с соцсетями, знает, что здесь продажа «в лоб» не результативна. Люди устают от повседневных забот и используют сети, чтобы читать новостные ленты, общаться с друзьями. Иначе говоря, отвлечься и расслабиться.

Поэтому в среде инфобизнеса так популярны развлекательные форматы продающих сессий по типу марафонов и квестов. О первом сегодня и поговорим.

На первый взгляд кажется, что марафон – это объемно и сложно. На самом деле всё достаточно просто.

В сумме мы прошли 40 таких мероприятий, делали запуск 4-х марафонов, поэтому знаем всю кухню изнутри, разложили всё по полочкам и с радостью делимся данным руководством с вами.

Как любая система, марафон имеет определенную структуру. Чтобы было понятно, разбили структуру на этапы.

◉ Этап «Подготовка»
Самый важный! От того, на сколько детально вы его проработаете, зависит успех всего мероприятия в целом.

В этап входят:

1. Подготовка:
— учебного материала (полезный контент в формате видео и/или письменном изложении);
— навигационных писем (ими вы будете направлять аудиторию по ходу проведения марафона);
— текстов для всех типов вебинаров (вебинар знакомства, обучающий, продающий).

2. Оформление и настройка площадки под марафон.

3. Настройка «рассыльщика».

4. Глубокая проработка брифа вашей ЦА (узнаем боли, страхи, хотелки и т.п.).

5. Продумывание мотивационных посылов, системы стимулирования и итоговых призов (подумайте, как будет вестись учет стимулирующих баллов – вручную или автоматизировано, например, сервисом ActiveUsers).

6. Выбор площадок для проведения вебинаров (для подстраховки — минимум двух, например, Bizon 365 + YouTube), отработка всех технических нюансов.

7. Сбор аудиторий с помощью TargetHunter.

8. Написание промопостов, отрисовка изображений, настройка объявлений в рекламном кабинете

9. Запуск тестовой рекламной кампании (с целью выявить наиболее конверсионные форматы, изображения и тексты).

10. Прокрутка рекламы и сбор всех заинтересовавшихся марафоном в «рассыльщик».

На этом подготовительный этап закончен. Теперь начинается самое интересное — этапы ожидания и самого марафона.

◉ Этап «Ожидание»
Как только человек подписался на рассылку, ему в «личку» должно упасть приветственное письмо с программой марафона, информацией об условиях получения баллов и указанием дальнейших действий. Как правило, это призыв к вступлению в группу.

О создании цепочек писем вы должны позаботиться на этапе настройки «рассыльщика»

Помните, что открутка рекламы не мгновенная! Поэтому участники марафона собираются за несколько дней до его начала.
Период между заходом участника в подписку «рассыльщика» и началом марафона может длиться несколько дней. Поэтому важно в этот период направить участнику предварительные задания.

Цель предварительных заданий – не дать участнику марафона забыть об этом ценном событии, а также заранее мотивировать и настроить его на интенсивную и продуктивную работу.
Количество предварительных заданий зависит от того, на каком этапе открутки рекламных объявлений появился новый участник. Если это произошло за 5-7 дней до марафона, то заданий должно быть 2, максимум, 3. Если за 2-3 дня, то, разумеется – одно.

◉ Этап «Марафон»
Вот, наконец, настал тот час). Здесь, для наглядности и удобства делаем разбивку по дням.

• День первый

Утром первого дня новым письмом напоминаем участникам о начале марафона.

За час и за 15 минут до события отправляем письма-напоминалки о проведении вебинара, где даем ссылку на вебинарную комнату.

Как правило, вечером проводим ознакомительный вебинар.

Помним, как важно, выводить участников в эфир! Это вызывает больше доверия + помогает установить мощный контакт.
По опросам большинству участников удобно посещать подобные мероприятия в 20:00 по Мск. Стараемся придерживаться этого времени.
В конце вебинара даем новое задание.

После вебинара отправляем участникам ссылку на его запись и просим выполнить задание до начала завтрашнего вебинара.

Стимулируйте выполнение заданий бонусами и прочими «плюшками», а также устанавливайте дедлайны. Это поможет аудитории быть в тонусе и работать более продуктивно.

• День второй
В утреннем письме напоминаем о вечернем вебинаре и необходимости выполнить вчерашнее задание.

Дальше повторяется схема первого дня с одним отличием – вебинар уже не ознакомительный, а обучающий. Несёт безусловную пользу и ценность его участникам!

• День третий,
Как две капли воды, походит на предыдущий. Здесь тоже обучающий вебинар + задание в конце.

• День четвертый
Самый наэлектризованный день вашего марафона. Вечером у вас продающий вебинар!

Успех этого дня напрямую зависит от того, насколько полезной и ценной была информация предыдущих двух.
Сегодня до самой продажи вы еще можете усилить впечатление аудитории доказательствами своей экспертности, выдав новую порцию качественного контента.

В конце, по законам классического жанра, завершить вебинар необходимо продажей. Поэтому заранее продумайте, чем можете усилить ценность своего предложения. Это могут быть подарки в виде чек-листов и брифов с полезной информацией, мини-тренинги, расширяющие пакет знаний основного курса или усиливающие его отдельные блоки. Да всё что угодно, лишь бы человек ощутил явное желание этим обладать и нежелание этого лишиться.

В этот день также помним про дедлайны и стимулирующие бонусы!

• День пятый
Это завершающий и, как правило, самый показательный день марафона.
Схема с письмами та же, что и в предыдущие дни.

Исключение: призыв подтянуть «хвосты» тем, кто еще не выполнил все задания.

На вечернем вебинаре вы можете провести еще одно обучение либо сделать простой подсчет баллов и розыгрыш призов среди активных участников марафона, выдать ценный документ, либо и то, и другое, и третье.

Главное помните, что остался всего день, когда вы можете усиленно повлиять на решение участников о покупке вашего курса. Именно сегодня нужно максимально сконцентрироваться и, что называется, «догреть» своих потенциальных покупателей. Рассылка сообщений после марафона, конечно, приведет определенный процент подписчиков к покупке, но он будет ниже, чем тот, что вы получите в четвертый и пятый день.

Поэтому в этот день соберитесь и отработайте в полную силу.

***

Вот, в принципе, и вся структура мощного и изначально пугающего марафона. Как видите, не так уж страшен черт).

Поэтому, если вы – экспертный преподаватель, давно хотите выйти в онлайн и, тем самым, в 1000 раз увеличить аудиторию своих учеников, используйте нашу схему, монетизируйте свои знания и опыт + получайте хороший доход.
______________
P.S. Друзья, в зависимости от ниши и самого продукта структура марафона может видоизменяться.

Источник: [club166826157|Маркетинговое агентство «ПОБЕДА» | Реклама][Руководство по подготовке марафона для инфобизнеса]