[Руководство по подготовке марафона для инфобизнеса]
• #статья@targethunter
Каждый, кто хоть немного работал с соцсетями, знает, что здесь продажа «в лоб» не результативна. Люди устают от повседневных забот и используют сети, чтобы читать новостные ленты, общаться с друзьями. Иначе говоря, отвлечься и расслабиться.
Поэтому в среде инфобизнеса так популярны развлекательные форматы продающих сессий по типу марафонов и квестов. О первом сегодня и поговорим.
На первый взгляд кажется, что марафон – это объемно и сложно. На самом деле всё достаточно просто.
В сумме мы прошли 40 таких мероприятий, делали запуск 4-х марафонов, поэтому знаем всю кухню изнутри, разложили всё по полочкам и с радостью делимся данным руководством с вами.
Как любая система, марафон имеет определенную структуру. Чтобы было понятно, разбили структуру на этапы.
◉ Этап «Подготовка»
Самый важный! От того, на сколько детально вы его проработаете, зависит успех всего мероприятия в целом.
В этап входят:
1. Подготовка:
— учебного материала (полезный контент в формате видео и/или письменном изложении);
— навигационных писем (ими вы будете направлять аудиторию по ходу проведения марафона);
— текстов для всех типов вебинаров (вебинар знакомства, обучающий, продающий).
2. Оформление и настройка площадки под марафон.
3. Настройка «рассыльщика».
4. Глубокая проработка брифа вашей ЦА (узнаем боли, страхи, хотелки и т.п.).
5. Продумывание мотивационных посылов, системы стимулирования и итоговых призов (подумайте, как будет вестись учет стимулирующих баллов – вручную или автоматизировано, например, сервисом ActiveUsers).
6. Выбор площадок для проведения вебинаров (для подстраховки — минимум двух, например, Bizon 365 + YouTube), отработка всех технических нюансов.
7. Сбор аудиторий с помощью TargetHunter.
8. Написание промопостов, отрисовка изображений, настройка объявлений в рекламном кабинете
9. Запуск тестовой рекламной кампании (с целью выявить наиболее конверсионные форматы, изображения и тексты).
10. Прокрутка рекламы и сбор всех заинтересовавшихся марафоном в «рассыльщик».
На этом подготовительный этап закончен. Теперь начинается самое интересное — этапы ожидания и самого марафона.
◉ Этап «Ожидание»
Как только человек подписался на рассылку, ему в «личку» должно упасть приветственное письмо с программой марафона, информацией об условиях получения баллов и указанием дальнейших действий. Как правило, это призыв к вступлению в группу.
О создании цепочек писем вы должны позаботиться на этапе настройки «рассыльщика»
Помните, что открутка рекламы не мгновенная! Поэтому участники марафона собираются за несколько дней до его начала.
Период между заходом участника в подписку «рассыльщика» и началом марафона может длиться несколько дней. Поэтому важно в этот период направить участнику предварительные задания.
Цель предварительных заданий – не дать участнику марафона забыть об этом ценном событии, а также заранее мотивировать и настроить его на интенсивную и продуктивную работу.
Количество предварительных заданий зависит от того, на каком этапе открутки рекламных объявлений появился новый участник. Если это произошло за 5-7 дней до марафона, то заданий должно быть 2, максимум, 3. Если за 2-3 дня, то, разумеется – одно.
◉ Этап «Марафон»
Вот, наконец, настал тот час). Здесь, для наглядности и удобства делаем разбивку по дням.
• День первый
Утром первого дня новым письмом напоминаем участникам о начале марафона.
За час и за 15 минут до события отправляем письма-напоминалки о проведении вебинара, где даем ссылку на вебинарную комнату.
Как правило, вечером проводим ознакомительный вебинар.
Помним, как важно, выводить участников в эфир! Это вызывает больше доверия + помогает установить мощный контакт.
По опросам большинству участников удобно посещать подобные мероприятия в 20:00 по Мск. Стараемся придерживаться этого времени.
В конце вебинара даем новое задание.
После вебинара отправляем участникам ссылку на его запись и просим выполнить задание до начала завтрашнего вебинара.
Стимулируйте выполнение заданий бонусами и прочими «плюшками», а также устанавливайте дедлайны. Это поможет аудитории быть в тонусе и работать более продуктивно.
• День второй
В утреннем письме напоминаем о вечернем вебинаре и необходимости выполнить вчерашнее задание.
Дальше повторяется схема первого дня с одним отличием – вебинар уже не ознакомительный, а обучающий. Несёт безусловную пользу и ценность его участникам!
• День третий,
Как две капли воды, походит на предыдущий. Здесь тоже обучающий вебинар + задание в конце.
• День четвертый
Самый наэлектризованный день вашего марафона. Вечером у вас продающий вебинар!
Успех этого дня напрямую зависит от того, насколько полезной и ценной была информация предыдущих двух.
Сегодня до самой продажи вы еще можете усилить впечатление аудитории доказательствами своей экспертности, выдав новую порцию качественного контента.
В конце, по законам классического жанра, завершить вебинар необходимо продажей. Поэтому заранее продумайте, чем можете усилить ценность своего предложения. Это могут быть подарки в виде чек-листов и брифов с полезной информацией, мини-тренинги, расширяющие пакет знаний основного курса или усиливающие его отдельные блоки. Да всё что угодно, лишь бы человек ощутил явное желание этим обладать и нежелание этого лишиться.
В этот день также помним про дедлайны и стимулирующие бонусы!
• День пятый
Это завершающий и, как правило, самый показательный день марафона.
Схема с письмами та же, что и в предыдущие дни.
Исключение: призыв подтянуть «хвосты» тем, кто еще не выполнил все задания.
На вечернем вебинаре вы можете провести еще одно обучение либо сделать простой подсчет баллов и розыгрыш призов среди активных участников марафона, выдать ценный документ, либо и то, и другое, и третье.
Главное помните, что остался всего день, когда вы можете усиленно повлиять на решение участников о покупке вашего курса. Именно сегодня нужно максимально сконцентрироваться и, что называется, «догреть» своих потенциальных покупателей. Рассылка сообщений после марафона, конечно, приведет определенный процент подписчиков к покупке, но он будет ниже, чем тот, что вы получите в четвертый и пятый день.
Поэтому в этот день соберитесь и отработайте в полную силу.
***
Вот, в принципе, и вся структура мощного и изначально пугающего марафона. Как видите, не так уж страшен черт).
Поэтому, если вы – экспертный преподаватель, давно хотите выйти в онлайн и, тем самым, в 1000 раз увеличить аудиторию своих учеников, используйте нашу схему, монетизируйте свои знания и опыт + получайте хороший доход.
______________
P.S. Друзья, в зависимости от ниши и самого продукта структура марафона может видоизменяться.
Источник: [club166826157|Маркетинговое агентство «ПОБЕДА» | Реклама]
