Продвижение сайта статьями: как мгновенно получить результат

0
94

Статья получилась объёмной, с примерами, поэтому сразу расскажу о результатах. Это позволит вам понять, чего можно ожидать от качественного продвижения сайта статьями и стоит ли вообще тратить своё время на чтение.

Сайт учебного центра разработан и запущен в апреле 2019 года. Спустя пять месяцев было уже 9600 посетителей. На графике показатели месячного трафика из поисковых систем за сентябрь этого же года.

Так выглядит статистика за период с апреля по сентябрь 2019 года по неделям:

Источники трафика за апрель-сентябрь 2019 года Здесь и далее иллюстрации Андрея Солозобова

Жёлтые пики — это рекламные кампании, запущенные в апреле и в мае.

Красный — переходы по ссылкам с сайтов. Мелочь, а приятно. Такой низкий показатель в связи с отсутствием бюджета на размещение статей. Хорошие площадки стоят денег.

Зелёный — постоянный рост поискового трафика.

А так выглядит статистика с детализацией по месяцам:

Статистика посещаемости за апрель-сентябрь 2019 года

Результаты трафика из поисковых систем по месяцам:

Апрель — 297.

Май — 1741.

Июнь — 2607.

Июль — 4001.

Август — 6825.

Сентябрь — 9360.

В октябре на момент написания статьи ежедневный трафик уже более 500 в сутки.

Не буду переписывать теорию и компоновать чужой контент, как это часто делается при написании статей. Покажу только конкретные шаги, которые привели к такому результату.

Теперь о процессе.

Почему выбран метод продвижения статьями

Учебный центр занимается безопасностью работ на высоте.

Основная идея владельца компании была выйти из конкуренции и занять нишу с самой высокой стоимостью обучения. Стоимость обучения по программе у большинства центров — около 5000 рублей на одного работника. Идея руководителя была установить планку в районе 30–40 тысяч рублей на сотрудника.

Быстрая продажа через связку «контекстная реклама — посадочная страница» вряд ли даст положительный результат в условиях шестикратной разницы в стоимости услуг на b2b-рынке.

Чтобы продавать по таким ценам, нужен прогрев аудитории, формирование доверия, формулирование проблем, предоставление полезного контента.

Справедливости ради стоит сказать, что всё началось ещё годом ранее, когда веб-студия нарисовала сайт, опубликовала несколько страниц и он был заброшен. Сайт представлял из себя просто красивую картинку и контакты. Посетителей, конечно же, не было. Как этот сайт будет приводить клиентов, на этапе создания даже не рассматривалось.

К сожалению для владельцев сайта, многие веб-студии при создании сайта даже не задаются вопросом дальнейшей раскрутки. Для них важно удовлетворить эстетический вкус заказчика.

Краткий план продвижения

  1. Собрать семантическое ядро.
  2. Сгруппировать запросы и выделить главные запросы, под которые будем писать статьи.
  3. Написание статьи.
    — Составить предварительный план будущей статьи.

    — Привлечь эксперта (можно из числа сотрудников) к написанию статьи по этой теме, предложив ему план.

    — Оформить техническое задание копирайтеру.

    — Отредактировать полученный от копирайтера текст.

    — Подобрать изображения и другие материалы.

    — Разместить статью на сайте.

  4. Провести техническую оптимизацию всего сайта.
  5. Зарегистрировать сайт в каталогах и справочниках.
  6. Регулярно проводить анализ и оптимизацию статей после размещения.
  7. Разместить статьи на других сайтах.
  8. Дополнительное усиление позиций.

Этот план не претендует на общую маркетинговую стратегию, скорее это план раскрутки сайта через контент.

Как понравиться «Яндексу»

Слава богу прошли те времена, когда в топ «Яндекса» выходили страницы, которые были максимально «оптимизированы» под продвижение. Достигалось это написанием бесполезных так называемых SEO-текстов. Копирайтеру выдавался список ключевых запросов, а его задачей было впихнуть их в текст, при этом налив побольше воды, чтобы получить оплату за тысячи знаков.

Теперь для «Яндекса» главный фактор — полезность сайта и каждой страницы в отдельности. Полезность поисковик определяет по многим факторам, среди которых:

  • Поведение посетителя на сайте. Остаётся ли он на странице, как долго посетитель находится на странице, дочитывает ли до конца, скачивает файлы.
  • Глубина раскрытия темы по запросу. Если после нашего сайта посетитель пошёл искать информацию дальше, то на нашем сайте он не всё нашёл.

Эти показатели покажут, что сайт отвечает на запрос, он полезен и первая страница «Яндекса» такому сайту обеспечена.

Семантическое ядро

Семантическое ядро — это фундамент любого сайта. Без семантики мы обеспечим всех бессмысленной работой, но никак не стабильным ростом сайта. «Я считаю, что нужно написать на эту тему», — такой подход работает только на раскрученных сайтах, где уже есть трафик, но не на этапе запуска.

По сбору семантики написано много мануалов. Как собирать запросы для раскрутки, не тема этой статьи. Wordstat, конкуренты, мозговой штурм, различные сервисы и базы — всё в дело. На первом этапе просто собираем все возможные запросы, слова, ключи подряд.

Я выписываю маркерные запросы по тематике. Потом изучаю семантику конкурентов через keys.so, вдруг что-то упустил. Потом парсинг Wordstat запросов вглубь.

Группировка

Группировку запросов (кластеризацию) можно производить с помощью сервисов. Но я считаю, что необходимо дорабатывать результаты обработки вручную, используя Excel.

  • Во-первых, сервисы часто объединяют в одну группу разные по смыслу запросы, а однотипные определяют в разные группы. Это происходит потому, что анализируется выдача поисковиков на данный момент. Но наша цель — написать лучшую статью по каждому блоку запросов.
  • Во-вторых, в своей теме мы разбираемся лучше любого SEO-шника, у которого сегодня телескопические погрузчики, а завтра поводки для собак. При ручной группировке слов мы уже видим, как формируются страницы нашего будущего сайта.

Выделяем главный запрос в каждой группе. Под него мы будем оптимизировать страницу. При этом учитываем не только частотность, но и конкуренцию по запросу. Легче вывести в топ статью с менее конкурентным запросом. При этом качественная статья подтянет и более частотный запрос.

Написание статей

SEO-продвижение сайта в 2019 году не такое, как десять лет назад. Сейчас недостаточно просто написать какие угодно тексты под запрос и ожидать результата. «Яндекс» и Google выводят в топ сайты с полезным контентом. Полезность поисковики определяют полнотой раскрытия темы и поведением посетителя на странице (дочитал, пошёл дальше искать в выдаче и так далее).

Люди хотят получить качественный ответ на свой запрос, и поисковики готовы его предоставить.

Если ваша цель — просто наполнить сайт какими угодно текстами, чтобы директор от вас отстал, можете отдать всё на откуп копирайтеру, оплачивая ему килознаки. За относительно небольшие деньги копирайтер нальёт воды и перефразирует тексты с других сайтов.

За работу хорошего копирайтера, который будет глубоко погружаться в вашу тематику, вы уже не отделаетесь 50–100 рублей за тысячу знаков. Особенно в специализированных тематиках.

Наша же цель другая — привлечь трафик на сайт полезным контентом.

Мой метод написания статей для продвижения

Шаг первый. Составляю предварительный план на основе ключевых слов. Собранные запросы с частотностью и конкуренцией:

  • Наряд допуск на производство работ на высоте.
  • Бланк наряда допуска для работы на высоте.
  • Наряд допуск на высоту образец заполнения.
  • Перечень работ на высоте по наряду допуску.
  • Оформление наряда допуска на высоте.
  • Заполнение наряда допуска на высоте.
  • Журнал наряд допуск на высоте.
  • Наряд допуска на высоту ответственный.
  • Наряд допуск с какой высоты.
Семантика наряд-допуск с конкуренцией

Получается такой план:

  • Бланк наряда допуска.
  • Образец заполнения.
  • Перечень работ на высоте по наряду допуску.
  • Правильное заполнение наряда допуска при работе на высоте.
  • Срок хранения наряда допуска.
  • Работы на высоте без наряда допуска.
  • Оформление наряда допуска на высоте.
  • Заполнение наряда допуска на высоте.
  • Пример заполнения.
  • Ответственный.
  • Журнал нарядов работы на высоте.
  • С какой высоты.
  • Заполненный наряд допуск.

Теперь моя задача — написать статью, которая раскроет все темы. Запросы могут стать подзаголовками.

Шаг второй. Прошу эксперта в этой теме написать по предложенному плану.

Конечно же, специалист в отрасли — не профессиональный писатель, но по нашему плану он может дать своё видение вопроса, поделиться опытом, примерами, дать живые комментарии, внести что-то особенное и новое. Но это будет тот контент, который отличается от уже написанного на других сайтах.

Если талант написания отсутствует напрочь, то собираю информацию по списку вопросов в беседе. Когда из эксперта вытащить больше нечего, составляю ТЗ копирайтеру.

Шаг третий. Составляю техническое задание копирайтеру.

В ТЗ указываю источники, где можно взять информацию. В качестве источников информации подбираю авторитетные статьи, в том числе с сайтов конкурентов.

В некоторых сферах есть хорошие тематические форумы. К примеру, по охране труда можно найти море информации на форуме. В других сферах можно использовать книги либо иностранные сайты. В таком случае понадобится копирайтер со знанием языка.

Структура техзадания копирайтеру:

  • Цель статьи.
  • Предварительный план статьи.
  • Стиль.
  • Целевая аудитория.
  • Ключевые слова.

Пример ТЗ

  1. Подготовленный текст от эксперта.
  2. Предварительный план (смотрим выше).
  3. Цель статьи — разъяснить читателю, для чего нужен, обязательность наряд-допуска, когда применяется, объяснить, как его правильно заполнять, указать, где скачать пример.
  4. Стиль — информационный, текст должен быть понятен каждому.
  5. Целевая аудитория:
    — Специалисты по охране труда. Есть некоторые знания, но их уровень, как правило, очень низкий.
    — ответственные руководители работ на высоте. Мало что понимают, их просто назначили.
    К заданию прилагаю ссылку на подробное описание целевой аудитории и аватар клиента. Если ваш сайт — звено комплекса маркетинга, то у вас есть подробное описание целевой аудитории.
  6. Список ключевых слов.

Пример ТЗ можете посмотреть по ссылке.

По такому техническому заданию грамотный копирайтер пишет хорошую статью. А без ТЗ получается ХЗ.

Шаг четвёртый. Редактирование текста.

Полученный от копирайтера текст я дополнительно проверяю и редактирую. В погоне за уникальностью копирайтеры заменяют общепринятые фразеологические обороты синонимами. В итоге «работы на высоте» превратятся в «труд над землёй», а на стройке будет трудиться служащий, а не работник.

Дополнительно на этапе проверки можно открыть сайты конкурентов и сравнить тексты с точки зрения рядового посетителя. Все ли вопросы проработаны, может, что-то следует добавить в статью.

При редактировании при необходимости выделяю подзаголовки, оформляю списки.

По редактуре текста много книг. Лично я поклонник «Пиши сокращай» Максима Ильяхова. Хотя сокращать получается с трудом…

Текст готов к размещению.

Публикация статей на сайте

Перед публикацией статьи подготавливаем графический контент и материалы:

  • Изображения. Их нужно сжать перед загрузкой. Это увеличивает скорость загрузки страницы.
  • Файлы. Размещаем на сервере для скачивания, а названия файлов пишем латиницей.
  • Таблицы.

Уже много написано про то, что фото должны быть настоящими. Все наелись стоковыми фото с улыбающимися лицами, позирующими людьми в костюмах и рукопожатиями. Если берёте фото со стока, то пусть оно будет как в реальности. Реальные фото вызывают больше доверия, чем студийные. Для корпоративного сайта доверие на первом месте.

В процессе размещения статьи оптимизируем страницу:

  • Добавляем ссылки на другие страницы сайта. Это называется перелинковкой.
  • При загрузке фото добавляем Alt-теги.
  • Прописать метатеги (Title, description, заголовки H1, Н2 и другие).

После публикации отправляем страницы на индексацию через «Яндекс.Вебмастер» и в Google. Так поисковики быстрее обратят внимание.

Техническая оптимизация сайта

Техническую оптимизацию можно поручить программисту. Важно проверить обязательные пункты:

  • Добавить сайт в панели вебмастера «Яндекс» и Google.
  • Создать файл robots.txt.
  • Создать XML Sitemap, а лучше ещё и HTML.
  • Проверить оптимизацию сайта под мобильные устройства
  • Проверить скорость загрузки страниц сайта на десктопе и смартфоне.
  • Закрыть страницы-дубли от индексации.
  • Использовать хлебные крошки.

Подробности технической оптимизации не уложатся в эту статью.

Регистрация в каталогах

Чтобы поисковики быстрее проиндексировали сайт, мы зарегистрировали компанию во всех возможных справочниках и тематических каталогах, где может быть наша ЦА. На тематических форумах создали профили.

Получился такой список:

  • Общие справочники («2ГИС», Yell.ru, OrgPage.ru и другие).
  • Агрегаторы (Satom.ru, Blizko ,TIU, All.biz, Pulscen и так далее).
  • Промышленные (сайты, посвящённые металлургии, нефтяной отрасли, и так далее).
  • Строительные.
  • Тематические (работы на высоте, охрана труда, спецодежда и так далее).

Охват составил более чем 100 площадок.

На этом этапе главная задача — разместиться везде. Поэтому выбираем бесплатный тариф. В дальнейшем можно будет расширить возможности каждой площадки (размещать статьи, пресс-релизы, рекламировать услуги). Даже на бесплатных тарифах можно размещать по десять объявлений, где-то разместили статьи.

Тут тоже желательна уникальность, поэтому мы подготовили несколько вариантов объявлений и несколько описаний компании.

Доработка статей на основе аналитики

Важный пункт, про который многие забывают, — оптимизация страниц после размещения.

Заходим в «Яндекс.Вебмастер» и «Метрику». Тут мы увидим большой список дополнительных запросов, которые не были в семантическом ядре.

Выдача Wordstat по запросу не показывает подсказки. Их нужно собирать через специализированные сервисы.

​Выдача Wordstat

Через «Метрику» можем собрать широкий список не только подсказок «Яндекса», но и запросов, по которым могут переходить на сайт.

Запросы из «Яндекс.Метрики​»

Используя эти данные, даём более развёрнутые ответы на запросы, меняем подзаголовки, тем самым ещё лучше оптимизируем статьи и собираем ещё больше трафика.

Размещение текстов на других сайтах

Теперь берём наши статьи и на их основе пишем ещё несколько для размещения на тематических сайтах. Статья должна быть уникальной, поэтому компилируем разные статьи, делаем рерайт. Если тема проработана глубоко, то такие статьи даже бесплатно готовы размещать авторитетные сайты.

К примеру, мы разместили в нескольких тематических и строительных онлайн- и офлайн-журналах.

Качественные статьи на авторитетных сайтах ещё быстрее занимают лидирующие позиции в поисковиках.

Где размещать статьи

Оптимизаторы, как правило, подбирают сайты для размещения статей на основании траста, спамности, ИКС и других показателей.

Я пошёл другим путём. Собрал только те сайты, где может быть наша аудитория, кому может быть интересна безопасность работ на высоте. Это сайты строительной и производственной тематики, журналы по охране труда и другие.

Если мы дали на размещение хорошую статью, то она тоже занимает хорошие позиции, и мы фактически занимаем две строки в выдаче.

Пример по запросу допуск подрядчика на высоту. 

Двойная выдача по запросу​

Первая позиция — наш сайт.

Третья позиция — статья партнёра, в которой размещена ссылка на наш сайт. При размещении ссылок на хороших тематических сайтах мы никогда не получим санкции поисковиков, как это может быть при простой закупке ссылочной массы.

Сколько нужно статей

Однозначно нельзя ответить на вопрос, так как всё зависит от конкретного сайта, тематики, широты охвата. Количество статей для раскрутки сайта можно определить только после сбора семантического ядра.

Наш сайт состоит из 12 страниц с услугами, трёх страниц для клиентов с документацией и полезными материалами для скачивания.

Опубликовали всего 22 статьи и несколько новостей. Примерно десять на этапе запуска сайта, публикацию остальных растянули примерно на два месяца. Конечно же, желательно публиковать ещё хотя бы по одной в неделю, тогда рост будет гарантирован.

Размер статей для продвижения

Многие специалисты используют маленькие статьи для продвижения. То есть пишут статьи под один определённый запрос. Размер такой статьи примерно 1500–3000 знаков. Меньше нет смысла.

Я сторонник того, чтобы в одной статье раскрыть полностью тему по широкому спектру ключевых слов. В техзадании копирайтеру я не ограничиваю количество знаков, но, как правило статьи получаются не менее 8000–12 000 знаков. При этом статьи должны быть без воды. «Яндекс» это любит.

«Директ» на старте

Откровенно говоря, целью кампаний в «Директе» было протестировать предложения. Как и ожидалось, прямой трафик на продающие страницы не дал ощутимых результатов. Тем более в этой сфере ставки очень высоки. По многим запросам ставка более 300 рублей за переход.

Зато кампании на вспомогательные страницы по околоцелевым запросам привели недорогой трафик и показали «Яндексу» релевантные страницы с низким показателем отказов даже из РСЯ.

Хорошие показатели вовлечённости (глубина просмотра, скачивание файлов, переходы) показали поисковику полезность этого сайта.

Статистика кампаний в «Яндекс.Директе​»

Результаты статейного продвижения

Распределение по страницам.

​Распределение трафика по страницам

Все страницы хорошо оптимизированы, нет большого перекоса в пользу одной-двух страниц. Хорошее распределение трафика, что все страницы популярны, а значит, полезны.

Позиции сайта

Позиции сайта учебного центра​

Рост по контрольной группе запросов.

В топ попали не только информационные запросы, но и коммерческие. К примеру, очень жирные запросы «обучение на вторую и третью группу безопасности» в топ-3.

Статейное продвижение позволяет вывести в топ сразу огромное количество запросов, тем самым быстро увеличивая релевантный трафик. Сейчас уже более 12 тысяч запросов.

Запросы в «Яндекс.Метрике​»

Показатель отказов менее 8%.

Статистика переходов​

Средняя стоимость клика по рекламе — около 15 рублей (смотрите скриншот выше). Соответственно, можно предположить, сколько мы экономим за счёт поискового продвижения:

Май — 25 тысяч.

Июнь — 40 тысяч.

Июль — 60 тысяч.

Август — 100 тысяч.

Сентябрь — 140 тысяч.

Эта сумма постоянно растёт.

Итоги

Качественное SEO-продвижение приносит стабильные долгосрочные результаты. Даже если забросить сайт, не выделять бюджет, позиции сайта ещё долго будут расти, трафик увеличиваться.

Что принесло результат:

  1. Определили целевую аудиторию, проанализировали конкурентов.
  2. Собрали полное семантическое ядро.
  3. Структуру сайта сформировали на основе ядра.
  4. Оптимизировали сайт.
  5. Зарегистрировали компанию на площадках.
  6. Подготовили полноценные статьи для сайта и других площадок.
  7. Дорабатывали сайт на основе аналитики.

Всё сделано без закупки ссылок. С ссылками, думаю, результат был бы ещё выше.

Уникальность и качество контента — главный показатель, влияющий на результат. Если просто переписывать чужие статьи или отдавать всё на откуп копирайтера, то какое будет качество.

Как организовать продвижение

С организацией процесса многие компании впадают в две крайности:

  1. Всё сделаем самостоятельно. В идеале штатный маркетолог всё сам напишет, сделает, продвинет.
  2. Зачем самим заморачиваться и разбираться, лучше заплатить SEO-шникам или агентству.

И тот и другой варианты рабочие, но с некоторыми оговорками.

Организацию продвижения статьями можно поручить штатному маркетологу. Но именно организацию, а не написание текстов, обработку фотографий, размещение контента, техническую оптимизацию и так далее.

Для всего этого есть отдельные специалисты: копирайтеры, программисты, контент-менеджеры, SEO-специалисты. Разные задачи требуют различных навыков.

При работе с агентством я рекомендую запрашивать список работ, а не только отчёты. У каждого специалиста свои методы продвижения, но лучше контролировать базовые вещи.

О том, как «чудо-оптимизаторы» вывели запрос за четыре дня на первое место «Яндекса», я ещё напишу историю.

Есть ещё один тип людей, которые думают, что главное — побольше разных статей писать и размещать на сайте. Да, писать много хорошо, но это всё нужно структурировать, оптимизировать. Тогда мы получим результат.

Сколько выделять на продвижение — личное дело каждого. Можно и 15 тысяч, только не удивляйтесь результату.

Также следует понимать, что кроме вас усилия прилагают и конкуренты. Основных поисковика всего два, и каждая компания хочет занять место под солнцем, то есть на первой странице «Яндекса» и Google.

Пока мы запускали сайт и писали статьи, крупнейший онлайн-журнал в отрасли также публиковал много новых статей на аналогичные темы.

А нужно ли SEO?

Некоторые маркетологи считают SEO чёрным ящиком. Это скорее от нежелания им заниматься. Быстрее настроить «Директ» и AdWords и лить бюджет.

Всё-таки контекст и SEO — взаимодополняющие виды продвижения, так что необязательно делать выбор в пользу одного. Контекст — точечный и быстрый результат, SEO — стабильный и долгосрочный.

При создании и раскрутке учебного центра я выступал скорее как менеджер интернет-проекта на стороне заказчика с привлечением узких специалистов (программисты, дизайнеры, верстальщики, копирайтеры). На мне была маркетинговая стратегия, разработка сайта, контекстная реклама, продвижение.

Может, мой метод формирования контента слишком замороченный, но результат он дал неплохой.

Или лучше классически отдавать ТЗ копирайтеру под один узкий запрос?

Источник: https://clc.to/wnwalw