Продвижение дизайнерской мебели в Instagram

0
222

 

Владимир Казаков, Основатель и руководитель SMM-агентства Madwins.
Владимир Казаков, Основатель и руководитель SMM-агентства Madwins.

Всем привет! Меня зовут Владимир Казаков, я основатель и руководитель SMM-агентства Madwins. В сегодняшнем кейсе я расскажу, как мы продвигали дизайнерские столы ручной работы через инстаграм и получили 101 заявку по 201 рублю.

Продвижение дизайнерской мебели в Instagram, изображение №2

Клиент занимается производством и продажей авторской мебели ручной работы. Одна из немногих компаний в РФ, кто делает модную мебель европейского (итальянского) дизайна приемлемого качества по российским ценам сегмента миддл. На время рекламной кампании запустили офферы: скидка 30% на комплект из 3-х столов, изготовление столешниц для ресторанов/кафе с собственными паттернами.

Продвижение дизайнерской мебели в Instagram, изображение №3

По мнению клиента, 80% ЦА — дизайнеры: декораторы/архитекторы от 30 до 55 лет, мужчины и женщины. Следят за трендами, посещают международные отраслевые выставки, подписаны на тематические СМИ, предпочитают яркий дизайн, нестандартные решения, любят юмор и иронию. Проживают в России или Европе. Остальные 20% — рестораторы, владельцы кафе/гостиниц/шоурумов, владельцы декоративных объектов и/или мебели, отделы закупок универмагов выше среднего/высокого класса. Гео — Москва, Питер, Краснодар, Ростов-на-Дону.

На основании этой информации выбрали для тестирования следующие гипотезы:

  • база дизайнеров, предоставленная клиентом
  • база дизайнеров лукалайк
  • дизайнеры/мск/25-60/мж
  • рестораны/мск/25-60/мж
  • дизайн интерьера+люкс-класс/мск/28-60/мж
  • роскошная недвижимость/мск/28-60/мж
  • мебель+люкс-класс/мск/28-60/мж
  • любители дерева+люкс-класс/мск/28-60/мж
Продвижение дизайнерской мебели в Instagram, изображение №4

Провести тестовую рекламную кампанию в инстаграм, определить лучшую аудиторию и лучший плейсмент объявлений. Привлечь трафик на сайт и на лид-форму. Увеличить количество заявок из инстаграм, которые потенциально конвертируются в продажи. Дать клиенту рекомендации по дальнейшему продвижению мебели в инстаграм.

Продвижение дизайнерской мебели в Instagram, изображение №5

Лидов мы собирали через предложение получить закрытый прайс-лист со скидками для дизайнеров. Прайс высылался на указанную почту или в мессенджер.

Результаты рекламной кампании «За лиды»
Результаты рекламной кампании «За лиды»

Потрачено: 20 269 руб.
Клики: 1708
Цена клика: 12 руб.
Лиды: 101
Цена лида: 201 руб.

Лучшие аудитории

  1. Лукалайк на базу дизайнеров

2. Дизайнеры (должности)

3. Дизайн интерьера+люкс-класс

4. Мебель+люкс-класс

Лучше всего сработал лукалайк на базу дизайнеров.

Плейсмент: лента инстаграм
Возраст: 25-60, мж

Лучшие промо

Основным рекламным форматом были промо-посты в ленте
Основным рекламным форматом были промо-посты в ленте

На сайт мы гнали трафик совсем недолго, т.к. это не давало хороших результатов.

Результаты рекламной кампании «Трафик на сайт»
Результаты рекламной кампании «Трафик на сайт»

Потрачено: 4610 руб.
Клики: 245
Цена клика: 19 руб.

Лучшие аудитории

  1. Роскошная недвижимость

2. Лукалайк на базу дизайнеров

Плейсмент: лента инстаграм

Возраст: 25-60, мж

Лучшие промо

Продвижение дизайнерской мебели в Instagram, изображение №9
Продвижение дизайнерской мебели в Instagram, изображение №10
Скрин рекламного кабинета
Скрин рекламного кабинета

За время тестовой кампании на продвижение мебели мы проверили 14 различных сегментов аудитории. Лучше всех себя показали следующие:

  1. Лукалайк на базу дизайнеров
  2. Дизайнеры (должности)
  3. Роскошная недвижимость
  4. Дизайн интерьера+люкс-класс
  5. Мебель+люкс-класс

Плейсмент: лента инстаграм

Возраст: 25-60, мж.

По итогам порекомендовали клиенту протестировать рекламу в мессенджере и поднятие постов из профиля. Также посоветовали сделать лукалайк на полученные во время теста лиды.

На этом сегодня всё. С Вами был Владимир Казаков, агентство «Madwins».

Тут еще больше кейсов: SMM: Продажа товаров и услуг в соцсетях.

Больше полезных статей и наших кейсов вы можете увидеть на сайте Madwins.

Источник: https://m.vk.com/@-52303305-prodvizhenie-mebeli-dlya-dizainerov-v-instagram