Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей

0
155

Сегодняшний наш кейс расскажет о том, как таргетированная реклама помогла поднять продажи онлайн обучения по дизайну. Проект ведется с июля 2019 года — «Иван Завалко | Алхимия дизайна».

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №1

Ранее уже писали, как найти дизайнеров в ВКонтакте, можете почитать и для себя взять интересное и нужное.

Цель проекта: набрать как можно больше учеников на онлайн-обучение. Причем есть и для новичков-дизайнеров курс и для продвинутых по веб-дизайну. Но основной упор делали на новичков.

Основная целевая аудитория проекта:
Люди (и мужчины и женщины) от 18 и 45 лет, которые интересуются дизайном, состоят в пабликах по этой теме. Но это не полное описание аудитории, так как пришлось протестировать несколько вариантов.

Место продвижения — социальная сеть ВКонтакте.

Наполнением группы занимает сам Иван. И самое приятное — макетами тоже.

Аудитория. Естественно, всех искали с помощью Target Hunter.

— Дизайнеры. Здесь нужно перейти опять сюда как найти дизайнеров в ВКонтакте и посмотреть, где они сидят.

— Люди, решающие поменять работу. Участники пабликов по поиску работы.

— Декретницы. Женщины, сидящие декрете и хотящие дополнительный заработок. Их находили в группах для беременных и кормящих.

— Фрилансеры, в частности смм-щики, программисты, маркетологи, копирайтеры и все те профессии, которые подходят для удаленной работы.

— Посетители конференций, семинаров и обучений по выше перечисленным профессиям.

— Друзья и подписчики коучей, именитых дизайнеров, проводящих обучение.

— Участники сообществ по онлайн-курсам (Нетология, Skillbox и прочее).

Сначала работа велась на обширную аудиторию, щупали людей, тестировали гипотезы, нарабатывали базу ретаргетинга.

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №2

Смотрели, какой формат промопота лучше зайдет: с кратким или подробным описание курса. Точно сказать, нельзя, что с минимальным описание зашло лучше. При наборе, к примеру, нового потока хорошо шли посты с подробным описанием, где уже человек понимал, что его ждет и за что именно он платит.

Извините за такой гавно-скрин.
Извините за такой гавно-скрин.
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №4
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №5

Плохо шли друзья различных лидеров, активные участники групп.

Далее, набрав аудиторию для ретаргета, двинулись догонять горячих. Здесь посты сколько не продажные, а интерактивно-развлекательные: предлагали пользователям бесплатный урок по отрисовке постера, почитать отзывы, посмотреть новые работы учеников, предлагали повторить дизайнерские макеты, играли на хайповых темах (которые только дизайнеры поймут).

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №6
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №7
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №8
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №9
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №10

Скрин рекламного кабинета последних месяцев работы:

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №11

Инстаграм

Начали его вести недавно, пока проверяем гипотезы, тестируем объявления.

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №12

Примеры объявлений:

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №13
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №14
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №15
1 из 3

Итоги

За все время работы (с июля по декабрь) на рекламу было потрачено в ВКонтакте — 404 247 рублей, в Инстаграме — 198 454,4 рубля.

Количество кликов в ВКонтакте — 16 761, в Инстаграме — 13 728.

Заработано на рекламе — 1 978 000 рублей.

Совершенные покупки курса:

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №16
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №17
Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №18

Отзыв от Ивана:

Как продать онлайн курсы по дизайну на 1 978 000 рублей., изображение №19

Подписывайтесь на мой паблик: SibeRian Smm
Введите в Target Hunter промокод SiberianSMM

Вы получите 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно.

Источник: https://m.vk.com/@-97756207-kak-prodvigat-kursy-po-dizainu-i-ne-igrat-so-shriftami