Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз

0
92

Лето, вечер, прогулка в парке. Как вдруг вибрирует телефон и прилетают следующие сообщения:

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №1

В ходе беседы выяснили, что в группу уже велся трафик. Были и лиды, но продаж вообще не было. На стене же сообщества были какие-то непонятные репосты, мемчики про автомобили и немного информативного контента.

Поэтому быстренько ввел в курс дела Василия о том, как вообще работать с контентом. Пару дней он писал посты и получил первые результаты в виде обращений через товары, ну хоть что-то.

Листай →
Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №3
1 из 2
Листай →

Договорились о сотрудничестве. Я завершил работу еще с парой проектов. И через две недели приступили к продвижению.

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №4

Началось всё с анализа конкурентов и ниши. Мы были, можно сказать, первопроходцами, потому что конкуренции в ВК среди ГБО нет абсолютно. С одной стороны это хорошо, ведь нам больше клиентов достанется.

Но с другой стороны придется перелопатить тонну идей, креативов, аудиторий, чтобы добиться хоть каких-то результатов.

Листай →
Листай →
1 из 2
Листай →
Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №7

Следом шёл анализ продукта. Минимальный чек за установку-25 000 рублей. Учитывая, что Хакасия не самый платежеспособный регион, это нам значительно усложняло ситуацию. А цикл сделки спокойно доходит аж до трех месяцев (Именно поэтому я переписываю августовский кейс в октябре).

И наконец дошли до изучения аудитории. Составил четыре портрета ЦА и более 20 сегментов аудитории (О самых лучших расскажу ближе к концу).

Так же выписывал в отдельный файл все боли, желания и возражения клиентов и в следующем столбце их обрабатывал.

Кстати, ГЕО в этом проекте играло ещё одну огромную роль. Так как Хакасия находится в относительной близи с азиатскими странами, то машины здесь, в основном, японских марок, потому что это дешевле.

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №8
Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №9

Уже изучив аудиторию, прописал контент-план с темами, которые обязательно нужно осветить перед читателями. Я не жадный, поэтому поделюсь ими с тобой. К тому же, Василий уже давно это все написал)

  1. Оформление в ГИБДД. Что нужно знать перед установкой;

2. “Падает мощность двигателя из-за газа” Почему это миф?;

3. Китайское оборудование. Почему нельзя устанавливать ГБО у халтурщиков;

4. От газа прогорают клапана. Почему это ложь?;

5. При длительном использовании ГБО бензиновая система выходит из строя. Почему это не так?;

6. При работе с ГБО двигатель быстрее изнашивается. Почему это миф?;

7. «ГБО может взорваться»-миф

Мы внедрили эти темы в контент, чередуя их с развлекательными и вовлекающими постами. И в итоге сняли примерно 70% возражений клиента.

Оставалось лишь показать человеку, что у нас лицензированное оборудование, в отличие от большинства конкурентов.

И объяснить высокую цену на установку. Проще всего было сравнить цены на бензин и газ. А так же просто рассчитывали годовую экономию с газом. Выходило там примерно 50-60к в год

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №10

Почти всё приготовили и осталось лишь выбрать посадочную страницу. На прошлых своих проектах я очень часто вел трафик сразу в группу, где в закрепе человека ждал оффер.

После чего человек попадал в рассылку или натыкался на чат-бота. За счёт этого заявка выходила куда теплее.

Но тут я решил не изобретать второй раз колесо, а использовать лид-форму прошлого таргетолога. Тем более, что заявки с неё были. Пусть и не было продаж, но тогда я посчитал это за ошибку в подборе аудиторий. Вот так она выглядела:

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №11

Что ж, все было готово. Объявления запущены. Клики летят. CTR растет. Заявок столько, что хоть сейчас покупай билеты в Доминикану. А продаж нет…

Тестирую форматы рекламы, креативы, призывы к действию, заголовки, всё, что возможно. Перечитываю молитвы. Но все без изменений.

А знаешь в чем проблема? В той самой лид-форме. Стоило нам чуууточку её усложнить, так у нас и пошли продажи. Не, я серьезно, сам посмотри, вот такая она стала:

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №12

Да, у нас просело число заявок. Но какой толк от количества, если оно не приносит деньги. Это как иметь 30 сантиметровый хрен, но при этом быть импотентом, пользы 0.

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №13

И вот тот самый камень преткновения, который отделял нас от денег. Сначала пришла продажа на 28 000, потом на 32 000. И так шло, шло и продали мы на 311 500 рублей. Хотя вложили в рекламу всего 4 000. И легко подсчитав, выясняем, что окупили рекламу в 77 раз (Сорян за небольшой выпендреж, но меня очень уж завораживают эти цифры).

Листай →
Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №15
1 из 2
Листай →

Все эти продажи растянулись на два месяца. Особенный взлет ощущался с приходом осени. Именно в сентябре был «БУМ» по продажам не только из вк, но и из других источников.

Давай же теперь перейдем к анализу рекламной кампании.

Лучше всего откликались сегменты аудиторий:

Охотники;

Таксисты;

Рыбаки;

Владельцы марки Хонда;

Владельцы марки Тойота;

Владельцы марки Ниссан;

Владельцы марки Мазда;

И в основном на них крутились следующие объявления:

Листай →
Листай →
Листай →
1 из 3
Листай →

Но самым лучшим объявлением стало вот это:

Листай →
Листай →
1 из 2
Листай →

По моим подсчетам, оно принесло нам минимум 180к, хотя потратили на него всего ничего 570 рублей.

А так же вот общая статистика из рекламного кабинета:

Листай →
Листай →
Листай →
1 из 3
Листай →
Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №24

Потрачено денег — 3985.90 руб.

Кол-во кликов — 578

Лучшая стоимость клика — 2.8 руб.

Новых подписчиков — 80

Стоимость подписчика — 49.8 руб.

Кол-во лидов — 51

Стоимость лида — 78 руб.

Кол-во продаж — 10

Стоимость клиента — 400 руб.

Заработано — 311 500 руб.

И мне кажется, что у тебя закрался вопрос: «Почему раз у вас так все хорошо идет, то вы не продолжаете дальше лить рекламу?»

И это очень верно подмечено. Лично я готов лить трафик на этот проект сутками, тем более с такой окупаемостью. Но все дело в том, что у Василия не один источник трафика, поэтому еще больше клиентов он взять не может.

Сейчас мы взяли перерыв, но уверен, что продолжим с ним работать.

А за хорошо выполненную работу Василий накатал мне вот такой отзыв:

Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №25
Как мы заработали больше 311к на ГБО и окупили вложения в 77 раз, изображение №26

Как ты мог заметить, я не скрываю никаких данных от тебя, потому что незачем. Ты можешь попытаться сделать результат на основе этих данных, но получится все равно что-то другое.

Потому что дело не столько в инструменте работы с рекламой, сколько в личностном подходе к таргету, да и к маркетингу в целом.

Я могу тебе поподробнее рассказать об этом в личке. Пойдем, покажу тебе закулисье продвижения авто тематики в ВК.

Для этого я предлагаю тебе сделать следующее:

  1. Переходишь ко мне на страницу: Андрей Патенченков

2. И напиши: «Андрюх, покажи, где сидят клиенты»

И вуаля, в течение 15-30 минут я поделюсь с тобой выжимкой из накопленного опыта. А ты уже решишь, доверять мне или нет. Разберем твои ошибки от оформления и контента до рекламы и закрытия клиента на сделку.

По рукам? Тогда жду твоего сообщения в личке)

ИСТОЧНИК: https://m.vk.com/@-173245674-kak-my-zarabotali-bolshe-280k-na-gbo-i-okupili-vlozheniya-v