Лето, вечер, прогулка в парке. Как вдруг вибрирует телефон и прилетают следующие сообщения:
В ходе беседы выяснили, что в группу уже велся трафик. Были и лиды, но продаж вообще не было. На стене же сообщества были какие-то непонятные репосты, мемчики про автомобили и немного информативного контента.
Поэтому быстренько ввел в курс дела Василия о том, как вообще работать с контентом. Пару дней он писал посты и получил первые результаты в виде обращений через товары, ну хоть что-то.
Договорились о сотрудничестве. Я завершил работу еще с парой проектов. И через две недели приступили к продвижению.
Началось всё с анализа конкурентов и ниши. Мы были, можно сказать, первопроходцами, потому что конкуренции в ВК среди ГБО нет абсолютно. С одной стороны это хорошо, ведь нам больше клиентов достанется.
Но с другой стороны придется перелопатить тонну идей, креативов, аудиторий, чтобы добиться хоть каких-то результатов.
Следом шёл анализ продукта. Минимальный чек за установку-25 000 рублей. Учитывая, что Хакасия не самый платежеспособный регион, это нам значительно усложняло ситуацию. А цикл сделки спокойно доходит аж до трех месяцев (Именно поэтому я переписываю августовский кейс в октябре).
И наконец дошли до изучения аудитории. Составил четыре портрета ЦА и более 20 сегментов аудитории (О самых лучших расскажу ближе к концу).
Так же выписывал в отдельный файл все боли, желания и возражения клиентов и в следующем столбце их обрабатывал.
Кстати, ГЕО в этом проекте играло ещё одну огромную роль. Так как Хакасия находится в относительной близи с азиатскими странами, то машины здесь, в основном, японских марок, потому что это дешевле.
Уже изучив аудиторию, прописал контент-план с темами, которые обязательно нужно осветить перед читателями. Я не жадный, поэтому поделюсь ими с тобой. К тому же, Василий уже давно это все написал)
- Оформление в ГИБДД. Что нужно знать перед установкой;
2. “Падает мощность двигателя из-за газа” Почему это миф?;
3. Китайское оборудование. Почему нельзя устанавливать ГБО у халтурщиков;
4. От газа прогорают клапана. Почему это ложь?;
5. При длительном использовании ГБО бензиновая система выходит из строя. Почему это не так?;
6. При работе с ГБО двигатель быстрее изнашивается. Почему это миф?;
7. «ГБО может взорваться»-миф
Мы внедрили эти темы в контент, чередуя их с развлекательными и вовлекающими постами. И в итоге сняли примерно 70% возражений клиента.
Оставалось лишь показать человеку, что у нас лицензированное оборудование, в отличие от большинства конкурентов.
И объяснить высокую цену на установку. Проще всего было сравнить цены на бензин и газ. А так же просто рассчитывали годовую экономию с газом. Выходило там примерно 50-60к в год
Почти всё приготовили и осталось лишь выбрать посадочную страницу. На прошлых своих проектах я очень часто вел трафик сразу в группу, где в закрепе человека ждал оффер.
После чего человек попадал в рассылку или натыкался на чат-бота. За счёт этого заявка выходила куда теплее.
Но тут я решил не изобретать второй раз колесо, а использовать лид-форму прошлого таргетолога. Тем более, что заявки с неё были. Пусть и не было продаж, но тогда я посчитал это за ошибку в подборе аудиторий. Вот так она выглядела:
Что ж, все было готово. Объявления запущены. Клики летят. CTR растет. Заявок столько, что хоть сейчас покупай билеты в Доминикану. А продаж нет…
Тестирую форматы рекламы, креативы, призывы к действию, заголовки, всё, что возможно. Перечитываю молитвы. Но все без изменений.
А знаешь в чем проблема? В той самой лид-форме. Стоило нам чуууточку её усложнить, так у нас и пошли продажи. Не, я серьезно, сам посмотри, вот такая она стала:
Да, у нас просело число заявок. Но какой толк от количества, если оно не приносит деньги. Это как иметь 30 сантиметровый хрен, но при этом быть импотентом, пользы 0.
И вот тот самый камень преткновения, который отделял нас от денег. Сначала пришла продажа на 28 000, потом на 32 000. И так шло, шло и продали мы на 311 500 рублей. Хотя вложили в рекламу всего 4 000. И легко подсчитав, выясняем, что окупили рекламу в 77 раз (Сорян за небольшой выпендреж, но меня очень уж завораживают эти цифры).
Все эти продажи растянулись на два месяца. Особенный взлет ощущался с приходом осени. Именно в сентябре был «БУМ» по продажам не только из вк, но и из других источников.
Давай же теперь перейдем к анализу рекламной кампании.
Лучше всего откликались сегменты аудиторий:
Охотники;
Таксисты;
Рыбаки;
Владельцы марки Хонда;
Владельцы марки Тойота;
Владельцы марки Ниссан;
Владельцы марки Мазда;
И в основном на них крутились следующие объявления:
Но самым лучшим объявлением стало вот это:
По моим подсчетам, оно принесло нам минимум 180к, хотя потратили на него всего ничего 570 рублей.
А так же вот общая статистика из рекламного кабинета:
Потрачено денег — 3985.90 руб.
Кол-во кликов — 578
Лучшая стоимость клика — 2.8 руб.
Новых подписчиков — 80
Стоимость подписчика — 49.8 руб.
Кол-во лидов — 51
Стоимость лида — 78 руб.
Кол-во продаж — 10
Стоимость клиента — 400 руб.
Заработано — 311 500 руб.
И мне кажется, что у тебя закрался вопрос: «Почему раз у вас так все хорошо идет, то вы не продолжаете дальше лить рекламу?»
И это очень верно подмечено. Лично я готов лить трафик на этот проект сутками, тем более с такой окупаемостью. Но все дело в том, что у Василия не один источник трафика, поэтому еще больше клиентов он взять не может.
Сейчас мы взяли перерыв, но уверен, что продолжим с ним работать.
А за хорошо выполненную работу Василий накатал мне вот такой отзыв:
Как ты мог заметить, я не скрываю никаких данных от тебя, потому что незачем. Ты можешь попытаться сделать результат на основе этих данных, но получится все равно что-то другое.
Потому что дело не столько в инструменте работы с рекламой, сколько в личностном подходе к таргету, да и к маркетингу в целом.
Я могу тебе поподробнее рассказать об этом в личке. Пойдем, покажу тебе закулисье продвижения авто тематики в ВК.
Для этого я предлагаю тебе сделать следующее:
- Переходишь ко мне на страницу: Андрей Патенченков
2. И напиши: «Андрюх, покажи, где сидят клиенты»
И вуаля, в течение 15-30 минут я поделюсь с тобой выжимкой из накопленного опыта. А ты уже решишь, доверять мне или нет. Разберем твои ошибки от оформления и контента до рекламы и закрытия клиента на сделку.
По рукам? Тогда жду твоего сообщения в личке)
https://m.vk.com/@-173245674-kak-my-zarabotali-bolshe-280k-na-gbo-i-okupili-vlozheniya-v
