Клиенты для фитнес-студии в Москве.

0
75

Всем привет! Это Максим и команда «SMM Valley», сегодня мы разберем кейс по комплексному продвижению фитнес-студии в Москве в Instagram.

Фитнес-студия расположена недалеко от центра Москвы. Вокруг студии много офисов и корпоративных зданий. ЦА — состоятельные женщины 25-50 лет. Гео — люди, которые живут или работают недалеко от фитнес-студии.

Ссылки на проект:

Инстаграм: https://www.instagram.com/profconsort/

Сайт: https://profit-consort.ru

Задачи:

Перед работой были поставлены следующие задачи:

  1. Оформление странички в Instagram
  2. Составление контент-плана
  3. Ведение группы. Ежедневные публикации и мониторинг активности.
  4. Настройка таргетированной рекламы и привлечение заявок на пробное занятие.
  5. Аналитика. Отслеживание заявок, оптимизация рекламы и снижение стоимости заявки.

Оформление, контент.

Была разработана концепция странички и мы поставили ТЗ дизайнеру для создания шаблона постов в фирменной стиле.

Оформление поля «Информация»:

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №1

Аватар был в таком стиле:

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №2

Наш дизайнер сделал фирменный шаблон, который выглядит вот так:

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №3

Мы разработали контент-план, основываясь на задачи заказчика — привлечение целевых клиентов на пробные занятия.

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №4

В контент-плане чередуется продающий, вовлекающий и информационный контент. Мы снимали видеоприглашения от тренеров и публиковали их в аккаунт. Контент получился очень живым. Это как раз и нужно для клиентов, приятно видеть настоящую деятельность, а не мертвый аккаунт.

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №5
Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №6
Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №7

Продвижение, настройка таргетированной рекламы.

Мы обсудили с заказчиком и решили в первый месяц привлекать заявки на лид-форму, так как стояла задача лидогенерации в первую очередь. Все остальное было второстепенным.

ЦА

Мы составили карту проекта и выявили, что будем давать рекламу на следующие аудитории:

Город Москва:

  • Женщины 25-50, Интересы: Пилатес. Гео: + 5 км от фитнес-студии
  • Женщины 25-50, Интересы: Йога. Гео: + 4 км от фитнес-студии
  • Женщины 25-50, Интересы: Гимнастика, Стретчинг. Гео: + 16 км от фитнес-студии

Аудитории выше были сработаны лучше всего.А также мы тестировали примерно около 10 аудиторий.

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №8

Объявления:

Пробная тренировка с тренером в фитнес-студии стоит 700 рублей. Сложность заключалась в том, что у всех фитнес-залов бесплатные пробные занятия. А здесь нам пришлось в объявлении убедить человека посетить первое занятие за деньги.

И здесь человек не подогрет контентом, и, возможно, вообще первый раз о нас слышит.

Были протестированы различные плейсменты: Лента и реклама в Stories.

Соответственно, тестировались различные форматы объявлений. Ниже показываем самое эффективное.

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №9

Мы тестировали различные формулы написания текста для объявлений. Объявления, составленные по формуле AIDA получили наибольший CTR. Мы меняли текст, но не меняли картинки, чтобы протестировать это.

Использовали автоматическую ставку. Весь трафик велся на лид-форму. Саму лид-форму палить не будем по известным причинам :)

Результаты:

Сроки тестового периода РК: 15 октября — 9 ноября 2018 года

Реклама тестировалась: 25 дней

Клиенты для фитнес-студии в Москве., изображение №10

Сводка:

Потрачено: 19 110 руб.

Получено кликов: 730

Стоимость клика: 26 рублей

Получено заявок: 49

Стоимость заявки: 390 рубля

Выводы:

Мы оформили продающую страницу в Instagram, составили контент-план и ежедневно публиковали посты. Но таргетированную рекламу решили вести не на аккаунт, а на лид-формы, так как заказчик поставил первостепенную задачу перед нами — привлечь лидов. А мы умеем быстрее всего привлекать лиды именно через настройку рекламы на лид-формы ( lead ads ).

В итоге за 25 дней тестирования мы привлекли 49 лидов на пробное занятие. Стоимость пробного занятия была 700 руб. И это все в районе с высокой конкуренцией.

Всем спасибо за внимание! Увидимся завтра в это же время.

Источник: https://m.vk.com/@-152081011-kompleksnoe-prodvizhenie-fitnes-studii-v-moskve