Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом

0
88
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №1

Автор кейса использовал Instagram в качестве площадки для продвижения.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №2

Цель проекта

  • Лид не дороже 500 рублей
  • Выявление аудиторий с наименьшей ценой лида
  • протестировать плейсменты: Facebook и Instagram

КЭВ (конечный этап воронки): заявка на бесплатный образец или расчёт стоимости.

О клиенте

Компания ООО “ДиСа” занимается оптовой продажей готовой рыбной продукции от производителя: копченой, вяленой, сушеной, соленой.

Также имеет большие запасы свежемороженной рыбы с Дальнего Востока, Фарерских и Гренландских островов, Чили, Турции, Перу, Аргентины, Уругвая, Вьетнама, Китая.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №3

Преимущества компании:

— высокое качество и низкие цены, т.к. закупаются напрямую у рыбоперерабатывающих комбинатов с Дальнего Востока;

— стабильные поставки;

— не используют: шприцевание, жидкий дым, усилители вкуса, консерванты и другие химические добавки;

— всегда в наличии более 77 наименований готовой продукции;

— полный пакет сопроводительных документов;

— товар сертифицирован, работа с Меркурием.

— рыбоперерабатывающий завод, площадью 400 кв.м.

— запасы свежемороженной рыбы более 100 тонн.

— доставка готовой продукции своим автотранспортом по Самаре и Приволжскому Федеральному Округу.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №4

Подготовка к РК

Выявили сегменты целевой аудитории:

  • Предприниматели, бизнесмены, которые занимаются оптовой и розничной торговлей (региональные и федеральные сети)
  • Магазины
  • Рестораны, закусочные
  • Бизнес, связанный с пивоварением
  • Кулинария
  • Тематические фестивали и ярмарки

Пример некоторых целевых аудиторий:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №5

2.Пивоваренная ниша

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №6

3. Рестораны

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №7

4. Магазины

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №8

Посадочная страница: лид-форма с ссылкой на сайт.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №9

Примеры некоторых баннеров, которые использовались в рекламе:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №10
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №11
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №12

Пример варианта текста:

Оптовая продажа рыбы от производителя!

Закупка у импортёров и поставщиков с Дальнего Востока

высокое качество и низкие цены.

В наличии копчёная, вяленая, сушеная, солёная рыба.

Работая с нами вы получаете:

— стабильные поставки качественной продукции;

— контроль качества и постановление только свежеизготовленную рыбу;

— цех 300 кв.м.

Склад свежемороженной рыбы, цех соления;

— мы не используем: «шприцевание», «жидкий дым»,усилители вкуса, консерванты и другие химические добавки.

Наличие товара на складе плюс полный пакет сопровождения документов!Наша продукция полностью сертифицирована.

Оставьте заявку на бесплатный образец или расчёт стоимости!

Ход РК

Тестовый период с 21.06 по 06.07.2019 г.

Площадка: Instagram-лента

Тестируем креативы на горячих аудиториях бизнесменов, занимающихся торговлей рыбной продукцией.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №13

И с лучшими креативами и текстами — все целевые аудитории.

В ходе теста выявили наиболее эффективные аудитории и баннеры, удовлетворяющие нас по цене лида (а именно 240 руб).

Эффективной оказалась связка: бизнес+торговля+рыба (аудитории, сегментированы по полу) и интересу «ресторанный бизнес».

Далее решили протестировать и плейсмент — Facebook. Были крайне удивлены, когда цена лида составила 1408 руб!

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №14

В итоге по тестовой рекламной кампании мы получили:

Лиды: 25

Цена лида: 346,37 руб.

Потрачено бюджета: 8 659,49 руб.

Баннеры, показавшие лучший результат в тестовой рекламной кампании:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №15
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №16

К слову, самый дешевый лид давал баннер не дизайнерский, а отрисованный таргетологом с ярко желтой полосой.

Вывод из этого: не все, что нам кажется подходящим и красивым для рк, может сработать. Стоит всегда судить только по цифрам и, исходя из этого, выбирать рабочие креативы.

Результаты теста:

Тестовая РК показала, что мы достигли заданной цены лида и в целом идем в пределах KPI, поэтому далее мы уже запустили полноценную РК с упором на лучшие выявленную аудитория бизнесменов, занимающихся оптом и розницей, аудиторию, которая занимается торговлей в целом рыбной продукции.

Основная РК длилась с 07.07 по 05.08 2019 года.

Были добавлены и протестированы новые креативы и видео.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №17

Видео дало дорогую цену лида:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №18

Аудитория женщин давала почти в 2 раза большую цену лида, чем аудитория мужчин. Но, так как мы вписывались по цене в KPI, то оставили эту аудиторию работающей.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №19

В период основной рекламной кампании мы получили:

Лиды: 52

Цена лида: 285, 75 руб.

Потрачено бюджета: 14858,95 руб.

Основная рекламная кампания дала нам лиды дешевле, чем тестовая.

Результаты рекламной кампании за весь период с 21.06 по 05.08.19:

Всего протестировано: 14 креативов + видео.

Лиды: 77

Цена лида: 305,43 руб.

Всего потрачено бюджета: 23 518,44 руб.

Все уведомления о лидах поступали заказчику на почту через сервис интеграции Альбато.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №20

Выводы:

В планах протестировать аудиторию Look-a-like от лид-форм, новые тексты и офферы.

А также протестировать новую цель рекламной кампании — конверсию на сайт.

На данном этапе было принято решение приостановить РК и возобновить после реконструкции сайта под более конвертирующую версию. Т.к. в этом случае лиды будут более качественными и готовыми к покупке.

Источник: https://m.vk.com/@-69833006-lidy-po-285-rublei-na-pokupku-rybu-optom