405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story»

0
342

Даты проведения кампании: 29.10.19- 29.11.19

Цель – привлечение ЦА с помощью таргетированной рекламы в Instagram и получение максимального количества заявок с рекламного трафика.

KPI – 300 лидов на участие в конференции по ламинированию ресниц и бровей.

Аккаунт был не готов к приёму трафика, поэтому мы выставили следующие тактические задачи:

— Оптимизация профиля

— Разработка контент-маркетинговой стратегии с целью повышения доверия к компании и вовлечения в коммуникацию с организаторами

— Настройка таргетированной рекламы

В итоге нашей работы места на конференцию разбирали, как горячие пирожки (листай карусель)

скрины сообщений в Direct
скрины сообщений в Direct
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №3
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №4
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №5
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №6
1 из 6
скрины сообщений в Direct

Как именно мы это сделали? Читай до конца!

  1. Оптимизировали аккаунт

— Разработали обложки для Highlights с ответами на самые часто задаваемые вопросы.

— Разработали шаблоны для постов.

2. Разработали контент-маркетинговую стратегию

Цель контента — донести информацию о том, что конференция подходит как для начинающих, так и для опытных ламимейкеров. Мы рассказали, какие проблемы ламимейкеры смогут решить после участия в конференции, рисовали «картину успешного будущего»

Использовали приём «уменьшительное сравнение» — показывали, что стоимость конференции равна 1-у часу работы хорошего мастера.

Представили отзывы участников прошлой конференции Lami Story для повышения доверия ЦА.

Аккаунт до и после нашей работы.

За отчётный период количество подписчиков увеличилось на 968 человек
За отчётный период количество подписчиков увеличилось на 968 человек
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №9
1 из 3
За отчётный период количество подписчиков увеличилось на 968 человек

Общий алгоритм настройки кампании таргетированной рекламы:

— Разработка стратегии таргетирования (описание места посадки, ЦА, болей и потребностей, ключевых преимуществ, цепочки касаний)

— Подготовка объявлений (разработка визуальных креативов, заголовков, написание рекламных текстов, подбор эффективных призывов к действию)

— Загрузка объявления в рекламный кабинет, модерация

— Тестирование аудиторий и креативов

— Масштабирование эффективных объявление

Целевой аудиторией для данного проекта, выбрали девушек и женщин в возрасте от 19 до 45 лет, которые занимаются ламинированием ресниц и бровей. Наша конференция имела онлайн формат, поэтому GEO определили: вся Россией и крупные города СНГ.

При настройке аудитории выбирались следующие интересы: Ресница, Реснички, Бровь. Так как эти интересы более узко описывали целевую аудиторию, в отличии от интересов: стилист, визажист, салон красоты и тд. (Интереса «ламинирование» в РК нет).

В тестовых объявлениях по этим интересам аудитория показала высокий отклик и низкую стоимость клика ( от 2 до 7 рублей) и было принято решение использовать эти интересы в дальнейших объявлениях.
В тестовых объявлениях по этим интересам аудитория показала высокий отклик и низкую стоимость клика ( от 2 до 7 рублей) и было принято решение использовать эти интересы в дальнейших объявлениях.

Сделали визуальные креативы для таргетинга «супергео», ориентированного на 1 город и узкие интересы. ЦА, проживающая в этом регионе благодаря персонализации приносила клики ~5 рублей.

405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №11
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №12
1 из 2

Наблюдалась тенденция, что при охвате 300-500 человек, цена клика держалась в районе 3-5,5 рублей. При дальнейшей работе объявлений стоимость клика увеличивалась до 7-9 рублей.

Геотаргетинг по городам Беларуси
Геотаргетинг по городам Беларуси
Геотаргетинг по городам Казахстана
Геотаргетинг по городам Казахстана

Так как tone of voice (голос бренда) подразумевал дерзкое общение «для своих», мы предложили клиенту выпустить креатив с ненормативной лексикой. Он одновременно выполняет 3 функции:

1) Привлекает внимание

2) Дифференцирует от конкурентов, показывая уникальный TOV.

3) Доносит ключевую потребность мастеров (успех, путешествия, богатство)

405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №15

О чудо! И клиент согласился на смелый эксперимент и кабинет ФБ пропустил.

Креатив приносил клики дешевле 5 рублей.
Креатив приносил клики дешевле 5 рублей.

В качестве других креативов использовались лица медийных личностей. Но т.к. по закону о рекламе нельзя использовать изображения физических лиц без их согласия, мы добавили триггерный элемент для нашей ЦА — реснички.

Бузова, Ивлеева и другие знаменитости
405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №18
1 из 2
Бузова, Ивлеева и другие знаменитости
Гипотеза не оправдалась, после теста остановили объявления
Гипотеза не оправдалась, после теста остановили объявления

Были и менее удачные креативы, например этот:

405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №20
После теста было принято решение остановить объявление
После теста было принято решение остановить объявление

А вот объявления на look a like аудиторию оказались очень выгодными

405 лидов по 32,5 рубля для конференции «Lami Story», изображение №22
Даже с ростом охвата выше 1000 цена клика держалась до 7 рублей
Даже с ростом охвата выше 1000 цена клика держалась до 7 рублей

В итоге рекламной кампании было получено:

Кликов: 1689

Средняя цена клика: 6,5 рублей

Обращений в Direct: 533

Заявок на участие в конференции: 405 (KPI был — 300)

Средняя стоимость 1 лида: 32,5 рубля

Если хотите заполучить в свой арсенал наш творческий потенциал и аналитический подход, оставляйте заявку здесь: vk.cc/9EN5bd

Источник: https://m.vk.com/@-59950374-405-lidov-po-325-rublya-dlya-konferencii-lami-story