Клиент сменил несколько подрядчиков по таргетированной рекламе, сам наработал экспертизу по ведению рекламы и научился получать лиды за 1 000-1 200 рублей, но в недостаточном объеме. Клиент решил высвободить время, которое тратилось на ведение рекламы, передав задачу в руки подрядчика.
«ВКонтакте» дает самые гибкие возможности для настройки целевых аудиторий благодаря парсерам. Конечно, можно использовать и стандартные настройки рекламного кабинета, такие как категории интересов «Недвижимость», пол, возраст. Но это «стрельба из пушки по воробьям» и мы рисковали не уложиться в KPI. Поэтому применяли следующие настройки:
- По аудитории сайтов конкурентов – это пользователи, которые были на сайтах конкурентов и авторизовывались на них с помощью приложения «ВКонтакте». Для этого необходимо собрать id приложений авторизации с этих сайтов и добавить в рекламном кабинете «ВКонтакте» в поле «Приложения и сайты».
- По группам конкурентов. Не стоит собирать всех участников групп, тогда аудитория будет широкая и менее целевая. В этом случае будут охвачены те, кто уже купил квартиру, но по тем или иным причинам не вышел из группы. Стоит собирать пользователей, которые только вступили в группу или проявляли в ней активность за последние 2-3 месяца.
- Информационные группы по недвижимости – аудитория схожа с группами конкурентов, но отличается тем, что не привязана географически. Следует собирать тех, кто проявил активность за последние 2-3 месяца или состоит сразу в нескольких группах.
- Категории интересов «Недвижимость» – стандартная настройка внутри рекламного кабинета «ВКонтакте». Важно ее сегментировать – делить на мужчин и женщин, а также по возрасту, потому что эффективно будет работать только часть сегментов.
- Группы по ипотеке – необходимо собрать все группы со словом «ипотека» в названии, а затем собрать всех их участников. Более точечные парсинги тут не подойдут, потому что аудитория сама по себе получится довольно небольшой.
- Группы по материнскому капиталу – аналогично ипотеке, нужны все группы со словом «материнский капитал» или «маткапитал» в названии.
Скриншоты эффективных объявлений
ТГБ (боковые тизеры) дают значительно более низкую конверсию. Рекомендуем их использовать только для ретаргетинга или не использовать вовсе.
· Потрачено – 20 005 рублей
· Лиды – 50
· Стоимость лида – 400 рублей
| Кампания | Затраты | Заявки | Стоимость заявки |
| Конкуренты (по группам ВК) | 451 | 1 | 451 |
| КИ «Недвижимость» Ж 23-54 | 2270 | 6 | 378 |
| Группы по недвижимости | 4887 | 13 | 376 |
| КИ «Недвижимость» М 23-54 | 2741 | 13 | 211 |
| Ипотека | 1881 | 5 | 376 |
| Маткапитал | 1244 | 3 | 415 |
| КИ «Недвижимость» Ж 23-55 – ТГБ | 2492 | 1 | 2492 |
| Конкуренты (виджеты сайтов) | 1340 | 6 | 223 |
| КИ «Недвижимость» М 23-55 – ТГБ | 2699 | 1 | 2699 |
| РК не определена | — | 1 | — |
| Итого | 20 005 руб. | 50 | 400 руб. |
В ходе рекламной кампании наработали идеи, что еще можно протестировать и улучшить на долгосрочную перспективу:
1) Настроить РК для привлечения подписчиков в группу для достижения лучшей отдачи в будущем. Пользователи подписываются на группу, качественный контент формирует у них доверие и принять решение о подаче заявки (или покупке) становится проще. Кроме того, это хороший канал отложенных конверсий в недвижимости, где решение о покупке может приниматься не один месяц.
2) Вести пользователей с сайта в группу с помощью ретаргетинга.
3) Настроить РК для подписки на рассылку в группе «ВКонтакте». Можно присылать как экспертный полезный контент с советами о подборе недвижимости, так и акции, специальные предложения по новостройкам, которые появляются у застройщиков.
