Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле

0
105

Продвижение академии осуществлялась с полного нуля. Студия только открывалась, поэтому в соцсетях до этого они представлены не были, а группы по направлениям набрать нужно было уже через 1-1,5 месяца. Нужно было проделать довольно большой объем работ, в плане оформления, позиционирования студии и контента, чтобы добиться заветных результатов.

Обо всем по порядку

1) Оформлением сообщества занимался наш дизайнер — Евгения
обложка + шапка + оформление подборок и товаров

Листайте влево :)
Листайте влево :)
Листайте влево :) Добавьте описание
Листайте влево :) Добавьте описание
Листайте влево :) Добавьте описание Добавьте описание
Листайте влево :) Добавьте описание Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №4

2) Также были разработаны шаблоны для постов в приятном стиле, листовки и афишы, что делало нас автоматически на уровень выше конкурентов по Гомелю, чье искусство маркетинга ограничивалось настройкой массфоловинга и сарафанной рекламой :)

Листайте вправо :)
Листайте вправо :)
Листайте вправо :) Добавьте описание
Листайте вправо :) Добавьте описание
Листайте вправо :) Добавьте описание Добавьте описание
Листайте вправо :) Добавьте описание Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №8

3) Лично с руководителем проекта несколько раз созванивался по телефону и объяснял про то, насколько важен в этой нише брендинг и качественное ведение, интересный и вовлекающий контент. В первое время они даже следовали моим советам:)

Начало рекламной кампании

Итак, оформление сделано, посты интересные выложены, участники первые вступили — переходим к продвижению проекта.
Что мы имеем на старте.
Факторы, отяжеляющие задачу :
Гео — Гомель (областной центр, всего 500 тысяч населения, з/п — 27 т.р. в среднем, оф.)
Сегмент услуг — дорогой (пакеты в среднем от 3 до 11 т.р.)
Не имеем отзывов, лайф — контента, довольных учеников и т.д.

Факторы , облегчающие задачу:
Личный брендинг — большое преимущество перед конкурентами в плане позиционирования в соцсетях.
Хороший рекламный бюджет

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

1) Аудитории:
— люди, которые подписаны на 3 сообщества конкурентов
— 3+ активности конкурентов
— люди, которые состоят в музыкальных сообществах Гомеля
— люди из Гомеля, подписанные на творческие паблики
— люди из Гомеля, которые подписаны на музыкальные конкурсы (Танцы, Голос, Новая Волна, Евровидение и др.)
— учащиеся учебных заведений Гомеля

2) Анкета для сбора заявок:
Нами была продумана анкета, состоящая из 10 вопросов, чтобы отсечь всех незаинтересованных пользователей и заодно определить уровень творческих способностей будущих клиентов и их предрасположенность к тому или иному направлению в творчестве.

Листайте вправо :)
Листайте вправо :)
Листайте вправо :) Добавьте описание
Листайте вправо :) Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №11

Через данную форму в общей сумме мы получили около 159 заявок по цене, приблизительно в 250 рублей

3) КРЕАТИВЫ ДЛЯ ТАРГЕТИНГА

За время работы над проектом мы протестировали разные рекламные форматы, также лили трафик просто на группу, на личные директ сообщества, на форму в самом рекламном кабинете и на представленную выше форму, которая, к слову, сработала лучше всего.
Вот, кстати, общая статистика по РК.
Так как рекламную кампанию запускали на рекламном кабинете клиента, то время от времени она сама тестировала какие-то свои гипотезы (3 кампании с самой большой стоимостью).

Общая статистика по РК
Общая статистика по РК

3.1) ТЕСТЫ + РЕЗУЛЬТАТЫ.

Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №13
Добавьте описание
Добавьте описание
Добавьте описание Добавьте описание
Добавьте описание Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №16

3.2 КАРУСЕЛЬ — ЛУЧШИЙ РЕКЛАМНЫЙ ФОРМАТ

Объявление ниже принесло более 30 лидов (лид — человек, который обратился в сообщество, в данном случае заполнил заявку через форму)

креатив + статистика

листайте вправо :)
листайте вправо :)
листайте вправо :) Добавьте описание
листайте вправо :) Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №19

Далее я отталкивался от этого формата и делал похожие креативы-карусели, всё более адаптируя текст под те или иные аудитории, с которыми работал. Ниже прикреплю примеры и статистику.

Листайте вправо :)
Листайте вправо :)
Листайте вправо :) Добавьте описание
Листайте вправо :) Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №22

3.3 БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Также пробовали привлечь людей в академию с помощью бесплатного прослушивания / мастер класса, на котором им давали советы и предлагали те или иные программы. Несколько раз сделали день открытых дверей, но в будущем не практиковали, так как это затратно и не очень эффективно.

Листайте вправо :)
Листайте вправо :)
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №24

3.4. УЧАЩИЕСЯ ГОМЕЛЬСКИХ ВУЗОВ

Отлично сработали креативы, направленные на тех, кто обучается в том или ином университете Гомеля. Студенты, видя свой универ и уникальное предложение в карусели, активно реагировали на промпосты. Ниже прикрепил примеры промпостов со статистикой.

Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №25
Добавьте описание
Добавьте описание
Кейс : 185 лидов в школу вокала в Гомеле, изображение №27

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Потрачено бюджета (на таргетинг): ≈ 45000 рублей
Переходов: ≈ 5000
Заявок через форму: 159
Всего лидов (из ВК, с учетом обращений в директ и др. форм): ≈ 185
Стоимость лида : ≈ 235 рублей

Данным кейсом мы хотим показать, что возможно взять проект с нуля и довести его до хороших результатов, продумать полностью всё: дизайн, тип контента, визуальное оформление, формы, рекламную кампанию. Считаем свою работу выполненной на 100% и эффективной. Желаем всем прекрасных результатов в бизнесе, много заявок и достойных клиентов!

источник: https://m.vk.com/@-50894811-keis-185-lidov-v-shkolu-vokala-v-gomele