КЕЙС: 1132 заявки по 331 рублю для сети EMS-студий «MyBodyTec»

0
119

О проекте

«My BodyTec» — сеть фитнес-студий будущего. На момент написания этого кейса, филиалы открыты уже в 4 городах России. EMS — это фитнес элитного класса, в среднем годовой абонемент стоит 100 тысяч рублей.

Особенности EMS-тренировок

  • Принцип заключается в стимуляции мышц электрическими импульсами, идентичными природным
  • С собой не нужно брать никаких вещей — всё необходимое для занятий выдадут в студии
  • Длительность тренировки составляет всего 20 минут
  • Все занятия проходят только с личным тренером
0:05

Задача

Собрать максимум заявок на пробные тренировки по минимальной цене. Стоимость занятия делали разную: от бесплатных до 800 рублей.

Работа над проектом

Я точно решил собирать заявки из Instagram. Оставалось только выбрать, куда отправлять людей с рекламы…

Вариантов было несколько:

  • Информационный сайт
  • Профиль Instagram
  • Лендинг

Обычный сайт я сразу отбросил — просто чувствовал, что там мы заявок не добьёмся. На профиль Instagram настраивать тоже не стал…

Когда в рекламе я ставил прямую ссылку на профиль, он открывался в мобильном браузере. А там не выполнен вход в приложение!

Специально ради нас, никто не стал бы вводить свой логин и пароль.

КЕЙС: 1132 заявки по 331 рублю для сети EMS-студий «MyBodyTec», изображение №2

Оставался последний вариант — собирать заявки через лендинг. Вот только его не было… 😂 И я подумал, почему бы не сделать его самому?

Выбрал для этого конструктор «Платформа LP» — очень удобный и недорогой. Никогда раньше сайты не делал, но разобрался за 3 часа.

ПОЛУЧИЛАСЬ ТАКАЯ КРАСОТА:

Внешний вид сайта менялся, но устроение оставалось ± одинаковым. Я считаю, чем проще и понятнее лендинг — тем больше он будет давать заявок.

☝ ТАК ЧТО, БУДЬ ОСТОРОЖЕН!

Опытные «эксперты» делают сайты, выстраивают маркетинг… И лупят за это огромные деньги. Но дорого — не всегда хорошо!

Целевая аудитория

В теории есть множество сегментов:

  • Бизнесмены, у которых нет времени на спорт
  • Молодые мамы, которые хотят восстановиться после родов
  • Профессиональные спортсмены (для подготовки к соревнованиям)
  • Восстановление после травм
  • Пожилые люди

В процессе работы я протестировал их все. Но через Instagram лучше всего записывались молодые девушки 20-35 лет, которые просто хотели тренить.))

Вот такие рекламные объявления им показывались:

0:04

Ох, сколько было всяких вариантов…

Но основной упор я сделал на широкую аудиторию, с оптимизацией под конверсии. Скажу на более понятном языке: я использовал МИНИМУМ НАСТРОЕК В РЕКЛАМНОМ КАБИНЕТЕ.

*за исключением некоторых случаев.

Минимум настроек рекламного кабинета Fb
Минимум настроек рекламного кабинета Fb

Итоги работы

Владельцы студий в каждом городе — разные люди. Соответственно, каждый из них пользовался своим рекламным кабинетом.

Статистика по рекламным кабинетам:

Всего потрачено 374 862,17 ₽
Всего потрачено 374 862,17 ₽
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание Добавьте описание Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание Добавьте описание Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание
Всего потрачено 374 862,17 ₽ Добавьте описание

Я посчитал только ФАКТИЧЕСКИЕ ЗАЯВКИ, которые клиенты оставляли, заполняя форму на сайте (без звонков, директа и комментов).

Статистика от «Платформы LP»:

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ:

Рекламный бюджет: 374 862,17 ₽
Количество заявок: 1132
Цена заявки: 331 ₽

P.S. На деле заявок было гораздо больше: люди звонили по телефону, писали в Instagram Директ и комментарии.

2 P.S: Когда проводится бесплатное занятие в обычном фитнес-клубе (где абонемент стоит не 12к, а 1.5к) — тогда с них и продаются абонементы.

Мы тестировали бесплатную тренировку, заявки получались по 100 ₽. Но их качество было низким — приходило много халявщиков!

У ребят изначально НЕТ ДЕНЕГ на покупку абонемента, а попробовать необычный фитнес — интересно 😏

Таким образом, мы получали дешёвые но некачественные заявки. Плата за пробную тренировку автоматически отсеивает тех, кто мало зарабатывает!

3 P.S: Может показаться, что заявки по 331 ₽ — это дорого.))

💰 КАК ГОВОРИТСЯ:ДОРОГО ТО, ЧТО НЕ ОКУПАЕТСЯ

Вот как ты думаешь,

Стали бы мы работать так долго, если бы это не было выгодно? Если бы затраты в рекламу не окупались? Ответ очевиден.

Менее очевидно, что 50% людей купивших абонементы, совершали повторные покупки. Некоторые становились постоянными клиентами…

И покупали абонементы регулярно!

И напоследок, смотри видео-отзыв:

0:41

Хочешь такой же результат?

Пиши мне в личку, не стесняйся!
Просто кликай по ссылке ниже…)

👉 НАПИСАТЬ ДАНИЛЕ⠀

https://m.vk.com/@-40018862-keis-1132-zayavki-po-331-rublu-dlya-seti-ems-studii-mybodyte