Кейс по продвижению онлайн-курса похудения. 204 заявки по 24 рубля и быстрых продаж на 37 600 рублей

0
122

Всем привет! На связи команда GL-Family и сегодня мы покажем наш кейс по продвижению онлайн-курса похудения для женщин с помощью тренировок по бодифлексу. Первоначально трафик вели на бесплатную пробную неделю, после которой участницы, увидев свои результаты, могли продолжить курс уже на платной основе.

На этом проекте мы использовали сервис автоматических рассылок Senler, закрывая людей на подписку на бесплатный период, а далее в цепочках сообщений описывали порядок дальнейших действий (так как вся работа проходила в закрытой группе, необходимо было, чтобы человек подал заявку в эту самую группу).

Забегая вперед, скажем, что мы получили более 200 заявок на участие в бесплатном пробном периоде программы онлайн-похудения по средней стоимости 24 рубля.

Исходные данные:

— Группа ВК https://vk.com/hudey_online

Для этого проекта нашей командой был выполнен базовый дизайн сообщества (отрисовали в едином стиле обложку и фирменный промо-пост, а также обложку на подписной странице Senler’a.

Дизайн группы
Дизайн группы

— Бюджет на тестовую рекламную кампанию: 5 000 рублей

— Гео: Россия

— Целевая аудитория: Женщины от 35 до 58 лет

Тренировки по бодифлексу – это несложные упражнения на основе дыхания, для выполнения которых не требуется отличная физическая форма или высокий темп занятий, поэтому такая программа больше подходит для женщин зрелого возраста.

— УТП: Авторский курс похудения от ведущего тренера по бодифлексу в городе Санкт-Петербург; 16 лет работы на рынке; в прошлом успешные оффлайн-занятия, которые решили перенести на онлайн-формат.

Задачи:

— получить заявки в закрытую группу на бесплатный пробный период по цене до 50 рублей.

Ход работы:

Сначала были проверены явные аудитории – группы конкурентов, а затем все женщины, которые имеют лишний вес и состоят в группах по похудению, диетам, низкокалорийному питанию, а также тренируются дома, так как формат наших тренировок как раз адаптирован на занятия в домашних условиях. Мы намеренно не собирали посетителей фитнес клубов и спортзалов, так как женщины с лишним весом зачастую стесняются своей фигуры и им комфортнее заниматься дома.

Все полученные аудитории мы сегментировали по возрастам, показывая женщинам картинку соответствующего возраста, чтобы они ассоциировали это изображение с собой. Также в тексте рекламного поста делались разные акценты – для женщин 30+ — похудеть и стать стройной и красивой, а для женщин 45+ лет не просто похудеть, а также быть бодрой и энергичной, разгонять метаболизм.

В ходе рекламной кампании тестировался формат «Продвижение рекламной записи в ленте новостей», использовалась «Универсальная запись».

А теперь подробнее по аудиториям, которые мы проверяли на этапе тестовой кампании:

  1. Участники групп-конкурентов – женщины, сегментация по возрасту 30-33 года, 34-37 года , 38-42 года, 43-58 лет

2. Участники групп по запросу «Похудение, лишний вес», состоящие одновременно в 3-5 группах – женщины, сегментация по возрасту 34-38 лет, 39-44 лет, 45-58 лет

3. Участники групп по запросу «Похудение, лишний вес» РАСШИРЕННЫЕ, состоящие в 2 группах – женщины, сегментация по возрасту 34-38 лет,39-44 лет, 45-58 лет

4. Участники групп по запросу «Домашние тренировки, фитнес дома», состоящие в 2-3 группах — женщины 30-58 лет

5. Участники групп по запросу «Диетическое питание, низкокалорийные рецепты», состоящие в 4-6 группах – женщины, сегментация по возрасту 35-38 лет, 39-44 лет, 45-58 лет

6. Участники групп по запросу «Диета», состоящие в 3-5 группах — женщины 35-58 лет

Все эти аудитории работали эффективно, позволяя нам укладываться в обозначенные заказчиком рамки: 50 рублей за заявку на бесплатную пробную неделю.

Конечно же, лучшие результаты нам выдала возрастная категория 40+.

Ниже представлены лучшие посты по стоимости перехода и заявки в закрытую группу:

Участники групп-конкурентов, женщины 43-58 лет:

Пример промо-поста
Пример промо-поста

Стоимость перехода: 1,7 руб.

Стоимость подписчика: 8,2 руб.

Стоимость заявки в закрытую группу: 11,4 руб.

Участники групп по запросу «Диетическое питание, низкокалорийные рецепты», состоящие в 4-6 группах — женщины 45-58 лет

Пример промо-поста
Пример промо-поста

Стоимость перехода: 2,7 руб.

Стоимость подписчика: 9,9 руб.

Стоимость заявки в закрытую группу: 13 руб.

Поскольку данный проект в работе, показать все работающие креативы, к сожалению, не можем.

Скрин из рекламного кабинета
Скрин из рекламного кабинета

Итого за тестовую рекламную кампанию:

Всего за рекламную кампанию потрачено: 4 918 рублей

Количество переходов: 1130

Средняя стоимость перехода: 4,3 рубля

Количество подписок на рассылку: 224

Средняя стоимость подписчика на рассылку: 21,9 рубля

Количество участников закрытой группы: 204

Средняя стоимость участника закрытой группы: 24,1 рубля

Количество продаж после бесплатного периода: 8

Цена продажи полного курса с бесплатного периода: 615 рублей

Стоимость платного онлайн-курса похудения 4 700 руб., то есть прибыль более чем в 7 раз превысила затраченные средства на рекламный бюджет!

Также на этом проекте мы занимались организацией прогревающих рассылок, используя Senler: составляли цепочку автосообщений, начиная от приветственного и заканчивая прогревающими или догоняющими посланиями, которые настроили с отправкой на определенный период задержки после подписки. Таким образом, все письма доставлялись получателям в своем темпе, соблюдая нужные периоды. В нашем случае, это было очень удобно и эффективно.

Кроме того, после подписки участникам необходимо было выполнить несколько условий, в том числе вступить в закрытую группу проекта. Тем, кто не выполнил все условия, мы рассылали дополнительные письма с напоминаниями раз в 3 дня, а затем за день до старта программы. Рассыльщик позволил нам легко собрать и выгрузить базы людей, которые подписались за определенный период, например c 20 по 23 марта, но не профигурировали в списках выполнивших условия (мы скачивали и вычитали эти базы, а затем разницу баз загружали в рассыльщик и отправляли людям напоминания).

Такие разветвленные рассылки позволили нам перевести из подписавшихся в участников закрытой группы проекта 91% людей!

Выводы и планы по дальнейшей работе:

  • Использование рассылок очень хорошо помогает собирать людей в закрытые мастер-группы. И, что немаловажно, все наша собранная база «закрыта» от конкурентов. В прошлом заказчик формировал свои группы путем создания обсуждений в основной группе, где желающие принять участие отмечались в комментариях. Таким образом, для конкурентов собрать нашу активную, горячую базу было проще простого. А с помощью подписок на рассылку база нигде не «светится». Еще +1 к использованию рассылок!
  • В закрытой мастер-группе также людей подписывать на рассылки. В нашем случае вся работа в закрытой группе строилась только при использовании постов на стене и многие не видели заданий, забывали и тп. И как следствие, не приступали к занятиям. А если все задания присылать сообщениями в личку, то можно значительно увеличить конверсию в продажу. Покупают платный курс те, кто прошли бесплатный период и увидели свой результат. Поэтому основная задача – замотивировать людей начать заниматься по программе на этапе бесплатного периода.

Ах да, а вот и отзыв заказчика

Клиент остался доволен проведенной тестовой рекламной компанией и мы продолжили сотрудничество!

Кейс по продвижению онлайн-курса похудения. 204 заявки по 24 рубля и быстрых продаж на 37 600 рублей, изображение №5

С оригиналом этого отзыва и другими отзывами наших клиентов можно ознакомиться ТУТ

Спасибо за внимание! Надеемся, кейс был полезен!

Хороших вам продаж и довольных клиентов!

Команда GL-Family

источник: https://m.vk.com/@-140825982-keis-po-prodvizheniu-onlain-kursa-pohudeniya-s-pomoschu-tren