Кейс: 2000 билетов на концерт Тимы Белорусских по 40 рублей

0
121

Доброго времени суток! Меня зовут Роман Александров и я являюсь основателем digital-агентства insta-advance.ru и event-агентства empire-events.ru.

Вы можете помнить меня по материалам Pro instagram 2017 и не толькоКейс: продвижение музыкальной группы и Кейс: 129 заявок по 2$ для автобизнеса с продуктом от 300 000 рублей из Instagram. Сегодня, эксклюзивно для моих друзей из Сonversion, я бы хотел презентовать свежий и очень актуальный кейс по продвижению одного из топовых исполнителей последних двух лет – Тимы Белорусских!

  • Даты проведения: 11.08.19 — 5.10.19
  • Рекламный бюджет: 76 498
  • Продано билетов: 2001
  • Стоимость проданного билета: 38 рублей
  • Источники: VK
  • Место проведения: Ледовый дворец в г. Мурманск

кейс продвижение концерта

Букв будет много, дабы вложить максимальную информативность и обрисовать порядок мыслей и действий, которые помогли нам достичь такого высокого результата. Пришел каждый сотый житель города :)

Итак, как это обычно бывает, вся работа началась в последний момент, что добавляло определенного градуса и не позволяло совершать ошибки. Старт проекта начался 7 августа. 5 дней ушло на бриф, изучение аудитории по региону, количество запросов в поисковых системах и иную аналитику, которая позволила нам максимально точно и быстро попасть в целевую аудиторию.

Задача была собрать не маленький региональный клуб на 300 человек, а крупнейшую арену города на 3000+ мест, при этом стоимость билета была немаленькой и составляла от 1800 до 3500 рублей.

кейс продвижение концерта

Поскольку оформление и ведение встречи — это 30% успешности проекта, мы взяли это на себя до даты мероприятия. Как ни странно, наши посты получили наибольшую активность и отклик со стороны аудитории. Помимо этого, техническое оформление (размещение нужного текста, кнопок действия, активных ссылок) тоже было за нами, все реализовывалось «под ключ».

кейс продвижение концерта

кейс продвижение концерта

Если говорить о порядке действий и рабочей схему, которую мы применяем, то:

  1. Разработка рекламной стратегии.
  2. Подбор целевой аудитории.
  3. Сбор актуальных баз по аудио/видео (артиста, жанровой, по стенам, актив и т.д.).
  4. Создание креативов для рекламных постов.
  5. Настройка и ведение тестовой рекламной кампании:
    • Тестирование креативов;
    • Тестирование аудиторий;
    • Тестирование тайминга.
  6. Оптимизация РК по итогам тестирования.
  7. Настройка и ведение основной рекламной кампании.
  8. Работа с базами ретаргетинга.
  9. Анализ и отчётность.

В качестве источника трафика мы задействовали VK. Еще 3 дня и полный объем аудиторий и креативов был готов. Некоторые удачные креативы прилагаю ниже:

кейс продвижение концерта

кейс продвижение концертакейс продвижение концерта

Мы работаем на широкий объем аудиторий и объявлений единовременно, что позволяет клиенту сэкономить огромное количество времени. Как правило, тесты длятся неделю, затем неэффективные объявления/аудитории исключаются, подающие надежду оптимизируются, а на продающие усиливается бюджет.

Ниже прилагаю статистику после недельных тестов в ВК:

кейс продвижение концерта

Как правило, тестовая РК не предназначена для набора аудитории или продаж, поэтому мы анализируем только технические показатели.

Дальше одна из самых сложных стадий – вывод рекламы на повышенный суточный бюджет. Тот, кто думает, что достаточно умножить бюджет хорошей связки и результат также приумножится, то… Попробуйте сами, если не жалко бюджета :)

Дальше медленного, но верно мы повышали бюджет, не ухудшая технические показатели рекламы, делая отчетные точки каждую неделю, но не будем перегружать материал статистикой☺

Конечно же, не обошлось и без трудностей во взаимодействии, технических пауз и других рабочих моментов. Но нам удалось продать ~2000 билетов, затратив при этом минимальный бюджет для концертов подобного масштаба.

Ниже прилагаю общую статистику за период + статистику встречи.

кейс продвижение концерта

кейс продвижение концерта

кейс продвижение концерта

С учетом затрат рекламного бюджета, стоимость билета составила 38 рублей за 1 шт. и привести во встречу 1292 человека.

кейс продвижение концерта

Вот такой небольшой, но успешный кейс мы рады были представить на обозрение☺

Мы приглашаем к сотрудничеству не только артистов, но и организаторов концертов и мероприятия различных направлений. Так что по всем вопросам обращайтесь в личные сообщения.

Мира, добра, профита.

Роман Александров

Основатель проектов insta-advance.ruempireart.ruempire-events.ru

Instagram: b_fam_official

Источник: https://conversion.im/keys-2000-biletov-na-kontsert-timy-belorusskikh-po-40-rubley