Цели по проекту и KPI от клиента:

0
154

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%

Всем привет, на связи Артем Овсянников, таргетолог, занимаюсь продвижением инфобизнеса и онлайн-школ под ключ.
Помогал работать над проектом Александр Андреев.

О проекте

Предоставилась возможность заниматься продвижением бесплатного вебинара на тему «Как начать рисовать фотореалистично и зарабатывать на этом большие деньги».

Автор вебинара Арон Оноре — художник-самоучка по росписи стен с 10-летним опытом, разработал свою уникальную технологию по росписи стен, которой может научить каждого, даже если нет опыта в рисовании.

Обратился к нам не сам художник, а его «маркетолог».

На тот момент они уже провели 1 бесплатный вебинар. Потратили на бюджет таргетированной рекламы 10.000 рублей. Собирали людей напрямую, без лид-магнита, и как итог получили: 80 человек в рассылку, из которых 50 человек пришло на вебинар, а 20 человек были на продающей части. Продали курс по росписи стен четырем (но это не точно) людям.

Чек покупки полного курса по росписи стен от Арона Ороне — 30.000 рублей.

Таким образом ребята получили:
— Человек в рассылку стоил 125р
— Пришедший человек на вебинар стоил 200р
— ROI вышел в 110%

Этот результат ребят не устроил и они решили обратиться к нам.

Цели, задачи, KPI

Цели по проекту и KPI от клиента:

  • Собрать за 4 дня вебинар на 100 человек
  • настроить все приложения и виджеты;
  • собрать в рассылку 170 пользователей по цене до 50 рублей;
  • бюджет кампании — 20 000 рублей;
  • цена за пришедшего на вебинар — до 150 рублей.

Подготовка к рекламе

Выявил следующие сегменты ЦА:

— Действующие художники
— Начинающие художники, либо самоучки
— Граффитисты
— Люди, которые занимаются Street Art, либо росписью стен
— Аэрограффитисты
— Люди, которые интересуются живописью
— Творческие деятели
— Люди, которые рисуют скетчбуки
— Участники групп по акварели
— Участники групп по школе аэрографии и курсам аэрографии
— Участники групп по рисованию и онлайн-школы рисования
— Участники групп товаров для художников и граффити-магазины
— Люди, которые интересуются арт искусством

Как выявлял сегменты ЦА

  1. Для того, чтобы найти художников ВКонтакте, я нашел все группы по художникам и оставили тех, кто состоит в 4-х и более группах. Собрал активных за 1.5 месяца. Затем собрал админов этих групп.
  2. Решил не ограничиваться и собрал художников по статусу ВКонтакте с ключевым словом «художник»
  3. Собрал по должности работы«художник»
  4. Все остальные базы собирал почти по тем же параметрам. Единственное, что где-то собирал нововступивших за неделю (например, в онлайн-школы по рисованию)
  5. Скрещивал базы. Например, творческих людей я скрестил с группами по живописи, или граффитистов скрестил со Street Art.
  6. Собирал ТОП-3 участников почти всех сегментов.
  7. Еще один крутой способ)) Нашел сегмент ЦА, который лучше всего сработал. В моем случае это были группы по художникам и группы по Живописи. Сделал сплит-тестирование и лучший креатив запускал на отдельные группы. Так можно делать, когда аудитория начинает уже выгорать.

Боли ЦА

Я выявил основные боли ЦА под каждый сегмент.
Распишу боли лишь основных сегментов ЦА

  1. Не могут поднять средний чек на свои услуги
  2. Не хватает знаний в области фотореалистичной росписи стен
  3. Не знают где брать заказы на свои услуги
  4. Долго делают рисунок, из-за этого тратят много времени
  5. Нет команды, в основном работают в одиночку и не знают как масштабироваться

Как выявлял «боли» ЦА

— Читал кейсы по продвижению творческих личностей и художников

— Смотрел отзывы тех, кто уже купил обучение

— Заходил в группы и читал контент, что пишут и на каком сленге разговаривают художники, граффитисты и т.д.

Куда вели трафик

Так выглядела посадочная страница. Настраивал рекламу с основной группы художника. Отдельную не стал создавать, т.к. был слишком ограничен во времени. Менять в ней ничего не стал.

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №1

Пост в закрепе не давал участникам забыть о том, что они должны зарегистрироваться на вебинар. Таким образом я ловил тех, кто переходил с таргета в группу, а не в рассылку.

Пост в закрепе выглядел так
Пост в закрепе выглядел так

Создал статью с лид-магнитом. Создал рассылку с первым автосообщением. Через лид-магнит вели трафик в рассылку. Человек должен был подписаться в рассылку, тогда ему придет статья: «ТОП-5 способов, как художнику зарабатывать от 120 000 ₽ ежемесячно».

Остальные прогревающие письма перед вебинаром и после вебинара делал маркетолог у заказчика. Я лишь подсказывал какой контент делать в рассылке.

Посадочная страница в рассылке выглядела так

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №3

Затем в рассылке предлагалось еще заполнить форму сбора заявок. Там человек оставлял свой номер телефона, чтобы сделать обзвон перед вебинаром.

Форма сбора заявок
Форма сбора заявок

Сбор баз ретаргетинга

Через парсер собирал следующие аудитории:

1) Участники групп по «художникам» и «товары для художников»

2) Участники групп по граффити и граффити-магазины

3) Участники групп Street Art, роспись стен

4) Участники групп по живописи и творчеству

5) Участники групп по акварели

6) Участники групп косвенных конкурентов (онлайн-школы аэрографии и курсы аэрографии)

7)Участники групп косвенных конкурентов (онлайн-рисование и онлайн-школы рисования)

8) Участники групп «арт искусство»

— Активные участники (люди, которые ставили лайки, делали репосты и комментировали записи в сообществах конкурентов)

— Участники, которые состоят в 3 и более конкурентных сообществах по нашей тематике

— Пользователи, у которых сообщества конкурентов находятся в ТОП-3 в блоке «Интересные страницы»

— Нововступившие в группы за неделю

— Админы некоторых сообществ (например, художники и граффитисты)

— Пересечение сегментов, таких как: живопись Х творечество и граффити Х Street Art

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:

1) Активность в сообществах:

— прямых конкурентов;

— тематических сообществ.

2) Демография: возраст

— от 24 до 40 лет

3) Настройки сохранения аудитории:

— позитивные действия;

— негативные действия.

4) Похожие аудитории.

Собирал отдельные базы ретаргетинга тех, кто перешёл в сообщество, но не совершил нужное целевое действие, и «догонял» их. Как, каким креативом и какой это дало результат, расскажу в результатах РК :)

Создание и открутка рекламной кампании

После всех подготовок сообщества и сбора баз мы приступили непосредственно к рекламе.

Конечно же, стоит начать с Тестовой Рекламной Кампании.

Но, был поставлен слишком короткий срок. За 4 дня нужно было собрать 200 человек на вебинар и времени для тестовой РК не хватало.

Было принято решение взять за основу протестированные предыдущим таргетологом, креативы.

1) Выбрал лучший формат для продвижения вебинаров— формат универсальной записи. Считаю, что этот формат отлично подходит для продвижения вебинаров и онлайн-школ. Да и времени протестировать другие форматы не оставалось.

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №5
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №6
Добавьте описание Добавьте описание
Добавьте описание Добавьте описание
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №8
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №9
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №10
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №11
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №12
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №13
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №14
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №15
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №16
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №17

Заметил такой парадокс, что картинки без текста больше привлекали внимание пользователей. Мы же с вами привыкли считать, что в первую очередь человек обращает внимание на картинку и заголовок. Креативы с текстом «зашли» хуже всего, но тоже дали результат. Ниже один из примеров.

Плохие объявления почти сразу отключал​
Плохие объявления почти сразу отключал​
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №19
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №20
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №21

За время рекламной кампании мне удалось собрать через «Сохраненные аудитории» хорошую базу тех, кто перешел по объявлению, либо в сообщество, и сделал им «напоминалку»

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №22
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №23
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №24

Общие итоги и результаты работы

К большому сожалению, я не успел сделать скриншот статистики по одному вебинару. Ниже представлены результаты по 3 вебинарам. Потраченный бюджет в этих скриншотах тоже на 3 вебинара.

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №25
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №26
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №27
Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №28

Ниже цифры только по 1 вебинару. Два вебинара только на скриншотах (мой косяк, что не сделал скрин сразу).

Длительность рекламной кампании: 4 дня

Бюджет: 20.500 руб

Средняя цена клика: 11 рублей

Количество людей в рассылке: 426 человек

Продвижение вебинара по росписи стен с ROI 778%, изображение №29

Цена подписки в рассылку: 48 рублей.

Людей на вебинаре: 150 человек, на продающей части было 80 человек

Продаж с вебинара: 6 (еще идет докрутка, будет больше)

Средний чек покупки на вебинаре: 30.000 руб

ROI = 778%

«Отзыв клиента. Как мы сами оцениваем свою работу»

Нам удалось снизить цену подписчика в рассылку с 125 до 48 руб. За «прогревающий» контент в рассылке отвечал маркетолог заказчика, поэтому мы не могли влиять на это, хотя результат могли бы получить совсем иной.

Все KPI достигнуты.

В целом, работа и бюджет окупились. Заказчик доволен и готов к дальнейшему сотрудничеству.

Небольшой отзыв от заказчика
Небольшой отзыв от заказчика

Дальнейшие планы

  • Планирую сам прописать структуру цепочек писем для закрытия людей на покупку курса после вебинара
  • В дальнейшем буду использовать другие форматы рекламы
  • Больше «докручивать» людей прямо перед самим вебинаром
  • Создать отдельную посадочную страницу под вебинар
  • Внедрить чат-бот на посадочную страницу

Спасибо всем, кто прочитал кейс до конца! Желаю вам больших конверсий и хороших заказчиков :)

Если у тебя появился вопрос и ты хочешь проконсультироваться по поводу продвижения своей онлайн-школы или своего проекта, то смело пиши в сообщения группы: https://vk.com/im?sel=-135853576

Спасибо за внимание!

https://m.vk.com/@-135853576-prodvizhenie-vebinara-po-rospisi-sten-s-roi-778