Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве

0
151

 

Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №1

Это продолжение работы и кейс по запуску Instagram. Как начиналось читайте по ссылке в другой статье: https://vk.com/@keic_nachalo

Исходные данные:

  1. Основное направление: строительство прудов под ключ
  2. Регион: Москва и МО
  3. Сезон: с апреля по сентябрь
  4. Средний чек: от 100 000 рублей.
  5. Работает РСЯ на квиз по 374р/лид:

Квиз — сайт:

https://quiz.dream-landscape.ru/
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №3
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №4
1 из 3
https://quiz.dream-landscape.ru/

Quiz сайт — это инструмент сбора лидов (заявок) в коммерческих сферах через опросы. Сама идея квиза строится на геймификации.

На квиз-сайте мы не демонстрируем огромное количество блоков лендинга, а сразу спрашиваем что клиенту нужно, что у него болит и что он хочет получить в результате.

Конечно, мы делаем это не в лоб, а с помощью продуманной структуры и триггеров доверия.

Запуск Instagram:

5 кампаний по интересам ЦА:

  1. Аквариум
  2. Садоводство
  3. Растения
  4. Ландшафтный дизайн
  5. Дом
В карусели подробные настройки интересов
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №6
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №7
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №8
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №9
1 из 5
В карусели подробные настройки интересов

Не указывайте слишком много интересов при настройке первой рекламной кампании, иначе Facebook не сможет подобрать нужную аудиторию. Оптимально 3-6 интересов на кампанию.

Пол: Все

Возраст: от 35 до 65 лет.

Сегментировать аудиторию по полу и возрасту не нужно. Главное исключить тех, кто не подходит под описание ЦА. Facebook самкорректирует рекламу и находит людей, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и заполнят форму. Важно выбрать правильную цель и стратегию оптимизации.

Цель: Трафик

Стратегия оптимизации: Минимальная стоимость клика

Спустя неделю после запуска, заходим в отчеты о рекламе и смотрим разбивку по возрасту и полу. Анализируем, кто чаще всех оставлял заявки на квизе. Создаем отдельную группу объявлений с новыми настройками пола и возраста.

Скрин отчета по возрастам и конверсиям в заявки
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №11
1 из 2
Скрин отчета по возрастам и конверсиям в заявки

Как только получили 50 лидов, используем цель «Конверсия». Ставим событие «Лид» и 7 дней окно атрибуции.

Окно атрибуции – это интервал, в котором человек может оставит заявку и это засчитывается как лид. К примеру: человек перешел по рекламе и прошел квиз до конца, но забыл оставить контакты. Спустя 7 дней, тот же человек опять проходит квиз и заполняет форму. Facebook зачислит это событие как «Лид».

Гео: Москва и Московская область

В отчете при выборе разбивки по регионам, вы увидите странную вещь. Реклама по местным жителям показывается не только по Москве и Московской обл., но и по другим регионам.

Отчет по регионам
Отчет по регионам

Это происходит, потому что Facebook учитывает все ваши данные геопозиции. По фотографиям с гео, IP-сеть, через которую заходите в приложение, сайты на которые часто заходите и.т.д. Иногда могут приходить заявки из другого города.

Чтобы избежать нецелевых заявок указывайте в объявлении локацию, где производите ваш товар и услугу.

Результаты Instagram за 31 день:

Посетители квиза: 2012
Кол-во лидов: 130 контактов
Конверсия квиза (из посетителя в лид): 6,46%
Потрачено: 25 278 руб
Стоимость уникального посетителя: 12,56 руб.
Стоимость лида: 194 руб.

Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №13

При запуске рекламы смотрим на оценку качество рекламы. При запуске РК прудов этот показатель еще не ввели на замену метрики «Оценка релевантности», поэтому в скриншотах вы его не увидите.

«Оценка качества» — это комплексный показатель, оценивается в (Выше среднего, средняя, ниже среднего). Чем выше качество рекламы, тем ниже стоимость за 1000 показов и тем ниже стоимость клика.

При расчете стоимость клика, в расчетной формуле Facebook не используется показатель CTR, поэтому он не влияет напрямую на эффективность рекламы. Влияет показатель «Оценка качества»

Лучшие связки:

Instagram: 23 лида за 818 руб. (35,53р/лид) — Аквариум
Директ: 42 лида за 3022 руб. (71,97р/лид) — Строительство прудов и водоемов

Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №14

Стоимость лида в Instagram в 2 раза дешевле чем с Я. Директа.

Итоговые результаты за 4 месяца:

Посетители квиза: 8574
Кол-во лидов: 407 контактов
Конверсия квиза (из посетителя в лид): 4,75%
Потрачено: 115 929 руб.
Стоимость уникального посетителя: 13,52 руб.
Стоимость лида: 284 руб.

Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №15
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №16
Кейс: Instagram 130 заявок по 194р. Я.Директ 277 заявок по 327р. Строительство прудов в Москве, изображение №17
1 из 3

Если вы хотите такие же результаты — welcome в сообщения сообщества!

Спасибо за внимание! Надеемся, кейс был полезен :)

Материал разработан для сообщества Approve — Digital Agency.Полезные материалы по Интернет-маркетингу от Digital-агенства полного цикла!
источник: https://m.vk.com/@-183103181-lidy-po-35r-na-stroitelstvo-prudov-v-moskve-po-s-instagram